招商奖励方案2.9.docVIP

运营一部商铺招商奖励方案 为确保2010年招商计划的完成，调动招商部全体员工的工作积极性，强化员工的工作责任感和紧迫感，促进招满商，招好商，确保潮流街区商铺出租率达90%以上，特制订招商部绩效考核方案。 一、考核对象及依据 考核对象： 业主、商户、招商人员、其他员工。 考核依据： 商铺招商商户来源配比：推荐︰外招︰找店＝50%︰30%︰20% 根据以上招商来源配比，采取全员招商参与奖励的方式。 二、招商要求 商品形象定位： 时尚、个性、潮流。 招商品类配比： 服装：鞋品：日用品：配品：配套服务＝60：20：10：5：5 招商对象： 1、具有超前意识的经营管理实力的经营商户(以中兴、街边店为主的经营者占50%的比例) 2、商务代理机构 MD布局： 下沉广场外门店： 品味之约————知名连锁/专卖服装服饰.特色食品/饮品.特业服务店. A区：个性体现————青春休闲.牛仔系列.另类服装/服饰.偶像店. 用品店 B区：舶来主义————外贸/欧式风格精品店.休闲服装店.鞋品店.艺术品.家居用品店.特色配套服务店 C区: 匠心独具————流行.时尚.另类的特色服装店.服饰店.化妆品店 D、F区: 时尚生活————风味快餐.主题餐厅店。体现时尚生活.文化品味为主营的风味甜品.饮品/水吧.娱乐服务等特业店. 招商形式： 1、原则上签约期为一年。 2、对某些特殊项目可另议为两年。 3、特殊情况另行报批。 收费标准： 经营过程中商户产生的各项费用及税费按国家规定的标准执行并由经营者承担并缴纳。 1、租金：45——80元/㎡/月 （新进商铺可享受免租期五个月的优惠。形象店、增加店、开分店、有公众认知度的店面、成功经营者的直系家属开店可申请享受免租金6——8个月的优惠辅助政策，国内、国际知名连锁店、专卖店可申请另议优惠政策）。 2、物业费、空调、公摊水电费、取暖费：依据公司制定标准执行。 3、兑店更名费：在商铺出租率达95%以上时，实行收取商户兑点费，即1000元/户/次 4、经营保证金2000——7000元/店(应不少于三个月租金) 5、收费期限：按半年收费。 三、考核周期 每两个月为一个绩效考核期，跟据个人招商计划指标完成情况发放绩效工资。 四、奖励类型、方法及时间 对在招商工作中表现出色、能力突出的员工，公司将结合工作需要，给予其它形式奖励，如：调职、调薪等 奖金计提标准： 考核 对象 商铺类型 计提标准 奖励办法 备 注 招商 人员 门店 每引进一户奖励本人600元 。 新进商户开业后的两个月内发放。注：离职员工取消奖励资格。 考虑门店招商难度较大，公司将给予经营商户优惠的扶植政策，因此采取定额计奖的方式相对合理。 商铺 计划内招商的每户奖励300元。计划外招商的每户奖励所引进商铺实际缴纳租金的一个月租金。 特卖场 每招商一户减免一个招商计划指标额。 在绩效工资中体现 业主及 其他 门店或 商铺 业主：奖励引进商户实际缴纳租金的一个月租金或免收所经营商铺的一个月租金。其他：每招一个奖励300元，外门店600元。 新商户开业后的一周内发放。 五、部门招商计划指标及奖罚办法 1.计划指标： 全年潮流街区预计招商指标为84个，预计正常撤场再次引进36个作为计划外指标。 月份 计划内指标 (全员) 计划外指标 (全员) 月份 计划内指标 (全员) 计划外指标 (全员) 2 6户 4 8 6户 3 3 9户 5 9 6户 3 4 12户 3 10 6户 3 5 15户 3 11 6户 3 6 6户 3 12 6户 3 7 6户 3 全年 84户　 　36户 2、奖罚办法： 员工不能完成考核期指标任务，在不存在不能克服的客观原因下， 公司将对员工进行扣罚，扣罚标准是： 1.个人完成计划内指标数100%以上发放全额绩效工资。 2.个人完成计划内指标数80%（含）以上扣罚20%绩效工资 3.个人完成计划内指标数70%（含）以上扣罚30%绩效工资 4.个人完成计划内指标70%以下无绩效工资,给予劝退处理。 招商人员超额完成计划招商指标公司将对员工给予奖励。 1. 个人超额完成计划内指标2户以上的按发放绩效工资的1.5比例发放。 2. 个人超额完成计划内指标5户以上的按发放绩效工资的2.0比例发放。 注：业主、商户、其他人员招商数量只列入部门招商计划内指标完成数。 六、预计全年工资、绩效工资、奖金发放金额 单位：元 职位 工资 绩效工资 人数 月数 全额工资(年) 计划内 奖金 计划外奖金 合计（年） 招商经理 4,000 1000 1 12 60,000 84户×300元＝25200元 36户×600(平均值)元＝21,600元