2_常青树简单销售法分析.ppt

* 常青树简单销售法 作者：方仲强 总监 整理：营销企划部 2007年6月 接触面谈——保险和储蓄的区别6分15秒 接触面谈——获取准客户转介绍名单4分12秒 接触面谈——生命线（保障） 8分06秒 接触面谈——生命线（退休规划） 13分19秒 接触面谈——生活水平图(主要对象：已婚夫妇) 7分51秒 成交面谈——建议书解释步骤21分06秒 成交面谈——递送保单步骤11分10秒 常青树简单销售法 视频主讲：方仲强总监 总长度：70分钟 主要内容如下： 前言 学习对象：入司6个月以内的新人营业部学习常青树产品时使用 培训工具：VCD碟片一张，话术WORD版 学习目的：让业务员学会用简单销售法去跟客户沟通保险观念、讲解建议书、获取转介绍 学习时间：可以每周一次，如周五早 学习安排建议：先讲解本投影片，再安排夕会时间观看VCD，最后下发话术供小组早会学习演练、过关，获得常青树的实战技巧。 银行 平安 300元/月 300元/月 2％ 30岁 60岁 14万 重疾 分红 30年后10多万 保障 10万 人寿 10万 重疾 保险和储蓄的区别 画图演示 保险和储蓄的区别 话术要点 每个月存300元在银行，按照一定利率，30年后可以积累一笔钱。但如果很不幸，你在银行开了这个帐户一年左右，就发生了重大疾病或其它事情，那你觉