2市场营销管理哲学及其贯彻分析.pptVIP

市场营销管理的基本任务：通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。 营销管理者必须对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策。 营销管理的实质是需求管理，包括对需求的刺激、促进及调节。 1、负需求与转换营销 指绝大多数人不喜欢、甚至花费一定代价也要回避某种产品的需求状况。 比如，有的人乘汽车晕车，他们对汽车即有负需求。 负需求可以分为三类： 一是对消费者根本无益的，甚至有害。 二是某些产品对消费者有益，但消费者过多地看到其副作用或未掌握使用方法 。 三是某些产品对消费者根本无害，但消费者由于偏见而产生否定需求 。 营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这种产品，并重新设计产品、定价、改变促销方式等，以达到改变目标顾客的信念和态度的目的。 2、无需求与刺激营销 指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的需求状况。 比如，许多非洲国家居民从不穿鞋，他们对鞋就是“无需求”。把梳子卖给和尚。 原因： 产品方面:设计缺陷，无法满足需求 顾客方面：未认识到产品价值 使用条件的原因：使用条件不具备 营销管理的任务是设法把产品的好处和人的需要、兴趣联系起来。 3、潜在需求与开发营销 指现有的任何产品或服务尚未满足的隐而不显的需求。 比如，吸烟者对味道好又不含尼古丁的香烟就有强烈的潜在需求。 特效药品 节能汽车 营销管理的任务就是致力于研究和开