徐鸿翔-终端陈列技巧 【中华讲师网】.pptVIP

调整前 调整后 调整前 调整后 重复构成法 重复构成法是指将同样的商品或者同样的构造以同样的间隔重复陈列的手法。 适合场所‥‥所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台 内都可以使用这样的构成法。 效 果‥‥由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性， 所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。 1.陈列配置技巧 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后 重复性陈列。 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列， 也可以让卖场感觉统一自然。 做成一个三角形构造 重复 左右对称构成 左右对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配置同样的商品陈列构造的手法。 适合场所‥‥‥所有场所都可以使用这样的构成法。 効　 果‥‥‥能够给顾客一种安定、平整的印象。 从正面看 从顶部看 具有沉静稳重的感觉 （适合古典式的、正式的商品）。 具有清洁感和庄重感。 可以适当加点趣味性。 1.单一构成方法 店内专柜构成 AIDMA法则是有 Attention(注意）→ Interest（兴趣）→ Desire（欲望） → Memory（记忆）→ Action（行动）的第一个字母所组成，研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 顾客视点和购买心理 　 1.AID