管理向西门庆学习解剖.pptVIP

管理向西门庆学习 电商1102 张亚茹 西门庆 简介： 西门集团公司董事长，著名民营企 业家，一代富 豪，历任清河县法院副院长，院长（提刑官）。出身商人家庭，靠生药公司起家。好结交官员，重团队建设，懂经营管理，经过短短五年，西门庆集团就拥有生药公司，房地产公司和典当公司等数十家公司，发展成为全国性的大企业，不算金银财物和房产，金流动资金接近十万两白银。 《金瓶梅》 作为中国古典文学名著已经流传了几百年，可悲的是许多人在把它当作一本淫书在传看。唯物论的角度看，它是当时社会的反映，书中所记载的故事，是当时社会，经济文化，道德，伦理的生动写照。所以，如果我们从所谓管理学角度看，就不难发现古人卓越的管理与经营的智慧。 中国古典商业案例，从正面剖析西门庆。 精明的西门庆 西门庆企业在当时的大宋王朝，估计也是属于百强企业之列，西门庆作为一个相当于集团董事长见CEO的管理者，却是一个大玩家，其经营项目多元化，却能保证生意的风风火火，企业迅速壮大，是因为他在经营管理上确有独到之道。 西门庆给人的印象似乎是吃喝嫖赌,不务正业；其实这恰似枚枚烟幕弹。西门庆在官场、商场乃至情场上的表现,无一不是深谋远虑,深思熟虑,庖丁解牛一般游刃有余,知己知彼,百战不殆。尤其在商场的硝烟之中,凡其经营涉足之处,扩张之地,无不稳操胜券,利润丰厚。 西门庆是一个精明的商人，但使他在同行中遥遥领先的却完全在于他所使用的不正当竞争，勾结官府以谋取优惠的经商条件是他惯用的方法。如新中的状元蔡一权在回乡探亲时路过清河县，应邀请到西门家打秋风，不仅有好酒好菜和美色伺候，临走还借去白银一百两。后蔡一权任两淮巡盐史，还将山东巡案宋乔年介绍给西门庆，使西门庆有了更多的途径勾结官府。再后来西门庆贩盐，经营盐运业，蔡状元行使两淮盐运使之权，让西门庆比别的盐商早掣取一个月盐引，使西门庆在短短一个月轻而易举的谋取了两万两银子的暴利！其他盐商却只能干瞪眼，看着钱让别人赚去了。与官府勾结谋取经商特权是西门庆获取暴利的主要手段。 争取垄断、打击同行也是西门庆的经商的成功经验。垄断意味着暴利，西门庆深知其理。 西门庆的经商与许多现代人的经商有着许多类似之处。如电视、电信等部门，如果不是靠对市场的垄断，就不会又较高的利润；再如时下流行的名人经商，如果不是利用名人效应打通关节，恐怕困难重重。 这种不正当的竞争在其他方面也又体现，如他善于打通关节，买通钞关钱主事，大笔逃税漏税；再如，从西门庆的经营方式来说，他的商业活动主要靠家人，奴仆或与别人合伙，或假托他人名义进行的，自己则躲在幕后操纵，因此他的违法经营很难被别人抓住把把柄。 西门庆懂得以钱生钱的道理。他善于扩大再生产。如他与乔大户合开的缎子铺，最先投入的资金才一千两，后他靠贩盐赚的钱从杭州和南京进了一万多两银子的货物，缎子铺开张没多久就净赚了六千两银子，纯利他又分别用于从湖州和松江进货。就这样本利越滚越大。到西门庆临死时，缎子铺已是“五万两银子的本钱”。 他不但扩大再生产，还善于抓住机遇，敢于套购外地客人的滞销货，以待日后盈利。他还善于搞多种经营，放高利贷、开当铺和各种各样的缎子铺，同时在江湖上走标船，把设店经营和长途贩运结合起来，因此经商规模越来越大。 ? 1.引进带项目的人才是最优选择 对孟玉楼的杨氏百货公司，没有采取通常的“人才与项目分离，分别占有资源再整合”的固有模式，而采取“人才和项目一起购并”。从单个引进人才，到引进发展比较成熟的团队。 采用一锅端做法，单从联想付出12.5亿美元与购并后IBM为其带来的市场占有率去考虑这次收购的孰亏殊赚，未免有些偏狭，联想最大利益在于“人才+项目”。 涉及160个国家的IBM笔记本、台式机业务?IBM?Think品牌及相关专利?IBM在中国的生产工厂PC?全球品牌认知度与全球销售网络 IBM大批经验丰富的员工 2.老板学会让位和授权（西门庆是个好老板） 作为一个成功的企业家，西门庆重视在管理中进行分权。经过对目标人选的一段时间考察，进一步健全管理陈结构。对内指派吴月娘担任办公室主任，孟玉楼任采购部经理，对外分全给陈经济，傅伙计等人。用人得当，管理有方，企业一片兴隆。但见“家道营盛，外庄内宅焕然一新，米麦陈仓，奴仆成行”西门集团发展到最鼎盛时期。 领导不是做事的，而是管理员工做事。韩国三星总裁李健熙深谙此道，对总裁秘书室进行改革，分设主管电子，机械，化学及金融保险四个集团长，权利充分下方，只负责最高决策，这并不意味着他全力的衰退。放手让别人解决例行和常规问题，但同时保留处理意外和非常规事件的决定权和控制权。这是领导要做的。 3.让大家为企业的明天负责（西门庆搞股份制） 得知绸缎生意将有很大盈利空间，西门庆与亲家乔大户商量开绸缎公司。按股份制运作经营