[第5章经营预测.pptVIP

第四章 经营预测 第一节 经营预测概述 第二节 经营预测方法 销售预测 成本预测 利润预测 资金预测 第一节 经营预测概述 一、经营预测，是指企业在经营活动中对未来可能产生的收入、支出以及经济效益等的发展趋势进行科学推测的一种专门方法。 其主要特点是运用了数理统计的原理和方法。 预测的目的就是减少决策中的风险。“预测”是“决策”的基础，也是科学决策的前提条件，在实际工作中必须把二者有机地结合起来。 二、经营预测的意义 1、是决策的基础和依据； 2、有利于提高竞争力； 3、是科学管理的基础； 三、经营预测的基本原则 1、延续性原则； 2、相关性原则； 3、统计规律性原则； 4、实事求是原则； 5、成本效益原则。 四、经营预测的必要步骤 1、确定预测目标----收集、分析信息 2、选择预测方法----实际进行预测 3、对预测结果进行验证评价 4、修正预测结果----输出最后预测结论 预测过程的基本步骤 1、确定预测的项目； 2、确定目标（因变量）； 3、查明可能的自变量； 4、建立模型，或选择预测方法； 5、检验模型； 6、进行预测； 7、评估和修正模型； 8、确定需要继续预测的变量。 第二节 经营预测的基本方法 （一）定性分析法 （二）定量分析法 1.趋势分析法 2.因果分析法 5.2.1 销售预测 目的:以销定产，做好产销规划,保证企业目标利润的顺利实现. 销售预测方法: 一、判断分析法 二、调查分析法 三、趋势预测分析法 四、因果预测分析法 五、季节预测分析法 六、购买力指数法 一、判断分析法（定性预测法） 请具有丰富经验的经营管理人员、经济专家或市场营销人员对计划期间的销售情况进行综合研究，及时作出判断的预测方法。由于凭借专门人员的丰富经验进行判断预测，因此比较适用于历史资料不够完备的企业。 定性预测的特点： （1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭 借人的经验以及分析能力； （2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折 点进行预测。 定性预测注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单、迅速，省时省费用。 定量预测注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度作数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响。 定性预测易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。 定量预测比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难以预测事物质的变化。 定性预测和定量预测并不是相互排斥的，是可以相互补充，在实际预测过程中应该把两者正确的结合起来使用。 定性预测的具体方法: 判断分析法： （p64） 营销人员意见综合判断法 厂长（经理）评判意见法 相互影响分析法 德尔菲法(专家调查法) 主观概率法 领先指标法 情 景 预 测 法 营销员判断法 将不同销售人员的估计值综合汇总起来， 作为预测结果值。由于销售人员一般都很熟悉市场情况，因此，这一方法具有一些显著的优势。 适用于有市场或有销售记录的商品预测。 此种方法所需的时间短、费用低、比软实用。 为了避免推箱员有意地过低和过高枯计预测数值，有意泄漏消息使推箱员信以为真。使推销员实事求是地上报预测销量，使今后获得的资料较为实际、客观。 （例5-01） 厂长（经理）评判意见法 厂长（经理）评判意见法概念： 由企业的总负责人把与市场有关或者熟悉市场情况的各种负责人和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出判断；然后，将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理；最后得出市场预测结果。 厂长（经理）评判意见法优点： （1）迅速、及时和经济。 （2）集中了各个方面有经验人员的意见，使预 测结果比较准确可靠。 （3）不需要大量的统计资料，适合于对那些不可控因素较多的产品进行销售预测。 （4）如果市场发生了变化可以立即进行修正。 厂长（经理）评判意见法缺点 （1）预测结果容易受主观因素影响。 （2）对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。 相互影响分析法 相互影响分析法概念： 从分析各个事件之间由于相互影响而引起的变化，以及变化发生的概率，来研究各个事件在未来发生的可能性的一种预测方法。 案例5-02 某笔记本电脑公司经理召集主管销售、财务、计划和生产等部门的负责人，对下一年度某种型号笔记本的销售前景做出了估计。几个部门负责人的初步判断如下表。请估计下一年度的销售额。 德尔菲预测法 德尔菲法是根据有专