智能家居计划书.doc

目 录 1．执行纲要 1 1.1公司简介 1 1.2市场描述 2 1.3投资与财务 2 1.4组织与人力资源 3 1.5企业发展战略 4 2．项目背景 5 2.1产业背景 5 2.1.1创业机会描述 5 2.1.2 智能家居概念 6 2.1.3时尚智能家居文化 7 2.2公司产品 8 2.2.1 产品简介 8 2.2.2产品优点 8 2.2.3产品前景 9 3．市场调查和分析 10 3.1 目标客户 10 3.2市场前景调查 11 3.3竞争分析 14 3.3.1竞争因素分析 14 3.3.2竞争优势分析 16 3.4 市场发展走势分析 16 3.5市场预测分析 17 4．公司战略 19 4.1.公司总体战略 19 4.2．发展战略 19 4.2.1.近期发展目标（1-2年） 19 4.2.2中期发展计划（3—5年） 20 4.3.3远期发展计划（5—10年） 20 5．生产技术管理 22 5.1工厂建设 22 5.2原材料的采购与管理 22 5.3产品质量管理 23 5.3.1. 技术研发管理 23 5.3.2 原材料采购管理 24 5.3.3生产流程管理 24 6．市场营销 25 6.1营销计划 25 6.1.1 市场进入和开发阶段（1-2年） 25 6.1.2 市场成长阶段（3-5年） 28 6.1.3 市场成熟阶段（5-10年） 30 6.2 定价战略 32 7. 风险分析与规避 33 7.1技术风险分析与规避 33 7.2市场风险分析与规避 33 7.3管理风险分析与规避 33 7.4竞争风险分析与规避 34 7.5财务风险分析与规避 34 7.6.团队风险分析与规避 34 8．风险投资资金的撤出方式 36 9．组织与管理 39 9.1组织结构 39 9.2人力资源政策 39 9.2.1 薪酬制度 39 9.2.2人力资源管理宗旨 40 9.2.3公司福利制度 40 10．投资分析 42 10.1股本结构与规模 42 10.2资金来源与运用 42 10.3投资收益与风险分析 43 10.3.1.投资净现值 43 10.3.2.投资回收期 43 10.3.3.内含报酬率 44 10.3.4.项目敏感性分析 44 10.3.5.线性盈亏平衡分析 45 10.3.6.投资回报 45 附录： 46 附表： 49 1．执行纲要 1.1公司简介 企业名称：通通通科技有限责任公司 创业团队：汽车人创业团队 “通通通科技有限责任公司”是一家集研发、生产和销售无线远程控制系统类智能产品的高新技术企业。公司拥有无线广域短信控制系统的核心技术，拼搏进取的创业团队及经验丰富的咨询顾问。 1.2市场描述 目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。 随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。据报道，国家建设部计划到2010年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展， 智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上发展。 07年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。 1.3投资与财务 公司成立初期共需资金1026.529万元。其中吸收风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26.529万元，无形资产（技术入股）300万元。其中用于固定资产投资559.92万元，流动资金466.609万元；在第三年年初再投入资金300万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股400万（40%）；自然人投资300万元(30%)；无形资产（技术入股）300万元（30%）。 第一年估计盈利309.51万人民币，税后现金流量净现值为591.93万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。 1.4组织与人力资源 公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。 在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。 创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授作为财务管理顾问；聘请队员巴璐璐导师沈阳市人才市场主任孟庆伟担任人力资源顾问。 1.5企业发展战略 ◆ 近期发展目标 （