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推广销售部工作总结及下年度关于推广工作建议与看法 推广销售部工作总结及下年度关于推广工作建议与看法 推广销售部工作总结及下年度关于推广工作建议与看法 2004年转眼即逝，回首过去的一年，在公司领导及政策支持的基础上，在推广部全体员工共同努力下，公司销售工作完成了即定目标，为下一年度经营目标的制定和实现奠定了坚实的基础。 经营状况：其中2004年度推广部新签合同总额5446597元左右，回款1617102元，回款率约为29.69%（未回3829495元）。 2004年度新签合同 序号 项 目 合同额 回 款 未回款 1 昌热小油量汽化点火装置 29万 18万 11万 2 石河子天富股份公司东热电 8.2万 5.46万 2.74万 3 山东黄岛 35.568万 32.0112万 3.5568万 4 华电哈密发电有限公司 55万 0万 55万 5 乌石化化肥厂4#炉燃烧器改造 28万 26.6万 1.4万 6 华电宜宾发电厂 15.5万 0万 15.5万 7 滨州魏桥热电有限公司二电厂 7.8万 0万 7.8万 8 中石油股份公司独山子石化公司热电厂 18.5万 16.65万 1.85万 9 中石油股份公司独山子石化公司热电厂 9万 8.1万 0.9万 10 塔里木电厂一、二次风测试装置 5.5万 5.2万 0.3万 11 三道岭煤业集团热电公司 5.5万 5.225万 0.275万 12 华电红雁池发电公司 约60万 0万 60万 13 华电吐鲁番发电公司 239.64万 34.014万 205.626万 14 国电红雁池发电公司 19万 5.7万 13.3万 15 新疆天山电力股份公司玛纳斯发电厂 0.9万 0万 0.9万 16 新疆天山电力股份公司玛纳斯发电厂 2.5517万 0万 2.5517万 17 乌石化公司热电厂一、二次风测试装置 5万 0万 5万 18 合计 544.6597万 161.7102万 382.9495万 2003年流转应收款149.2493万，回收款124.6713万，未回收24.578万，回款率约为83.53%。2003年与2004年合计回款286.3815万。 在本年度销售工作中，在库车电厂项目上由于工作不到位等诸多原因，导致该项目合同流失，给公司也造成了极大的损失，在这件事情上，无论公司还是推广部都应认真总结经验教训，立争杜绝此类事件的再次发生。 其中推广部合计约为（考虑吐鲁番推广费10万）50万 左右 从以上所提供的数据可看出清灰器项目无论在内地还是新疆都处于推广阶段，试用合同比例较大，直接影响到公司回款率，随着公司发展，这一状况可能还将持续一段时间，请公司领导在制定年度战略经营目标时参考。 人员结构：推广部现有原工6人，其中3人为中层干部，另外3人为一般员工，在队伍建设上，销售人员流动性较大，整个推广部销售能力还较弱，人员层次不齐，在疆内市场深挖潜，疆外市场拓展的环境下，市场与销售人才的矛盾显的由为突出，开拓市场以人为本，推广部队伍建设问题迫在眉睫，在保证解决这一问题的前提下，合理配置人力资源，为实现公司下一年度经营战略目标奠定坚实的人力资源基础。并及予销售人员相应的责权利，具体实用方法有两种----培养和拿来主义。 销售政策：在上一年度初公司也制定了对推广部的销售政策，在实际操作中遇到了一些问题，一个好的销售政策可以引导和激发员工的创造性和积极性，在这个问题上，无论公司对推广部，还是推广部对具体销售经理这两个层面都应认真、严谨，制定出合理，操作性较强的销售政策，为下一年度的推广工作，创造出一个“我为公司销售，公司销售为我发展”积极的销售环境。 市场状况：本年度按公司走出去经营战略目标，在推广部及公司同仁支持下，这一目标以基本实现，在内地三个厂家都安装、试用了公司的产品，从调研的实际情况来看，声波清灰器主要市场还在内地包括来开发的云贵地区，内地市场潜力大，这是事实。但这些市场开拓开发的前期成本相对较高，结合本公司发展的实际状况，考虑人员、产品质量、售后服务成本等诸多因素，内地市场开发工作本着有所为，有所不为的原则。 疆内市场随着公司销售工作的不断深入，清灰器市场容量的相对值（内地市场）越来越小，其中以有了成熟客户无项目可做状况，因此公司可持续发展的产品问题也暴露出来，现公司产品主要有1、清灰器，2、少油量 汽化点火装置3、球磨机钢球优选装置，4、一二次风测试装置。其中1、4产品以较为成熟，但2、3项目产品公司还处于合作实验阶段，公司应加大在这两个项目上的投入，尽早引进消化吸收，未雨绸缪，为公司增添新的利润增长点，为下一年度销售产值增长奠定坚实的产品技术基础。 人员培训：按公司规定，部门人员在不影响销售工作前提下参加公司培训，但培训的效果与公司所要