商业模式设计与创新-1.pptVIP

三维四度九步法 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 案例： 主要内容： 类型 特征 开门模式 前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性行为。 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 类型 特征 金字塔模式 根据客户的不同特点，对客户群进行细分，提供不同类型、不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市场的效果。 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 创业商业模式之产品金字塔模式 为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。 在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。 将产品金字塔模式演绎得最为完美、经典的是美国的马特尔公司。 马特尔公司的芭比娃娃的市场一度面临危机。为了彻底扭转被动的局面，马特尔公司建立一道产品防火墙。该公司史无前例地推出了一个价格仅10美元的芭比娃娃。这样的价格几乎无利可图。 但是这款10美元的芭比娃娃进入市场后，立即吸引了全美国女孩子的目光，让她们纷纷走进马特尔公司设立的各个芭比娃娃专柜。这一招对于模仿者显然是致命的，市场上的仿造品很快就消失了。与此同时，马特尔也陆续收到来自全国各地专柜的捷报，那些一开始仅仅购买10美元芭比娃娃的女孩子们，会继续购买其他辅助性的玩具设备以及其他类型的玩具，使马特尔公司从这些辅助设备和玩具中大获其利。 马特尔公司看准了价值100-200美元一个的芭比娃娃的市场机会。价格高昂的芭比娃娃的目标客户是小女孩的妈妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩着芭比娃娃长大的，现在她们都拥有了自己可以支配的金钱。这些妈妈会给自己买上一个精心设计的芭比娃娃——这又给马特尔公司带来了丰厚的利润。 产品金字塔模式不仅仅是玩具公司的一个伟大创意，它甚至可以成为很多想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业者的一个经典模式。 但是，这个模式的运用必须有一个前提条件，就是在一个成系统的产品或者领域中运用，而且必须要与客户的市场定位紧密联系，并且高中低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素。 关键是构建的金字塔不仅仅是不同价位产品的简单罗列。一个真正的金字塔是一个系统，其中较低价位的产品的生产和销售，将为你赢得市场和消费者的注意力。对于拥有完善产品线的企业来说，你的竞争对手根本不必指望可以依靠比你更低的价格抢走你的市场份额。 有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核心战略、战略资源、伙伴网络和顾客界面，以及顾客利益、构造和企业边界。 商业模式的构成要素 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 顾客利益 5 构造 6 企业边界 7 核心战略 企业的使命 产品/市场范围 差异化基础 1 战略资源 核心竞争力 战略资产 2 伙伴网络 供应商 其他合作者 3 顾客界面 目标市场 销售实现与支持 定价结构 4 2.1 核心战略 核心战略从几个方面描述了企业如何与对手进行竞争。 1.企业的使命 描述了企业为什么存在及其商业模式与其实现的目标。如：戴尔 2.产品/市场范围 定义了企业集中关注的产品和市场。如：亚马逊 3.差异化基础 企业战略会对商业模式产生很大影响。如：成本领先与差异化 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 案例：“85度C”的核心战略 85度C店名的由来是据称现煮的咖啡煮到85度温度时口感最好。 咖啡、蛋糕、面包这三个市场竞争最激烈的商品，85度C能做到百亿的市值，且规模不断壮大。成功秘诀就是“质优价廉”。 质优——创始人吴政学追求“五星级的味道”，先后挖来20多位“金牌主厨”，全力打造高品质口感。 他还亲抓食材的供应，跑到中南美洲挑选咖啡豆，批量引进高级咖啡豆、顶级巧克力等。 价廉——同样成本，85度C只卖竞争对手一半甚至1/3的价钱。实现高利润，靠的是销量。 店面主要放冷藏柜、烘培箱等生产用品，桌椅只放几张作点缀，而员工培训的重点除了服务就是效率。 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 2.2 战略资源 企业拥有的资源会影响商业模式的持续性 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 1.核心竞争力 是一种资源或者能力 是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源 例如：戴尔 2.战略资产 是企业拥有的稀缺、有价值的事物 例如：星巴克 案例：京东的核心竞争力 14年5月，京东上市。十年间，京东交易额增长一万倍，是中国发展速度最快的综合电子商务公