[华府·风情商业街营销案.pptVIP

阶段性策略 阶段性策略 阶段性策略 为什么定位华山路？ 华山路，城市副干道，由于宣传到位， 华山路的传播和受众非常广泛。 定位于华山路，在宣传推广上更易传播，昆仑路、陇海西路虽是干道 但昆仑路知之甚少、陇海西路给人偏远的感觉。 由于周边汽配店面和小商铺较多，餐饮休闲还处于空白区， 必须做差异化定位和竞争， 将社区底商打造成以“餐饮休闲为主体”的便捷型商业配套中心， 进而延伸为周边社区提供娱乐美食的特色商业中心。 消费目标人群搜寻 回顾定位：住区型风情商业街。所以我们的消费者定位应该更广一些。 1、社区住宅业主、小户公寓业主 2、政府部门职员、银行、医院、教育等高收入群体，企业单位高级管理人员，高收入职员 3、本案周边居民（本地富裕老住户、双职工蓝领、职业投资客、区域商铺私营主） 4、郑州本区域客群、市场投资客、过往散客、荥阳、上街、焦作组团（如果我们的商业足够特色的话） 5、本土金融、餐饮大商户、休闲美食品牌商家、中型高端客户等 经营客搜寻 1、日常生活消费类业态：便利店、医疗诊所、干洗店、蔬菜店、日用百货、日杂类等。 2、休闲娱乐配套业态：休闲、健身、理疗、西餐、烟酒、书吧茶楼 3、大众休闲消费特色类业态：餐饮、网吧、银行、五金、主力超市、小百货、烘烤食品类、各式小型特色餐饮、中型诊所、大众药房等 4、青年人群偏时尚消费类业态：特色小吃、精品糕点、精品花艺、音像店、窗帘布艺、特色服饰、网吧游戏厅等业态 投资型客户 投资户是精品商业街的第一主力客户，该部分客户主要以投资为目的，投资收益率和收益的稳定性，是决定他们是否购买的最主要因素，同时商铺的升值潜力也是关注的主要点。 他们看中的是项目的良好出租率，自己的稳定投资回报和市场兴旺的经营效果，以及项目的升值潜力，因此以物业品质、市场招商为主体，合理划分商铺面积，设定多总价区段的商铺，满足不同资金实力客户的投资需求是项目能否成功销售的关键。 动机解析：住宅、写字楼投资利润缩水；奥运后股市崩溃论；美国次贷危机引发的全球经融延伸行业的不景气； 投资类型客群构成复杂，投资原因明确，升值或收租金是其主要追求。主要为中小型企业老板、公务员、事业单位员工，他们参加工作多年，手头有较多的闲散资金，但无自主经营能力或主观愿望者，商业不动产、股票是他们的投资首选。 专门从事不动产购买及出租者、私营企业主、国企及大公司高层管理者、部分政府官员。 自用型客群 经营户是社区商业的第二主力客户，该部分客户主要以经营为目的，商业定位、商业氛围的营造和未来商业发展的区域和趋势是他们关注的核心，同时也注重商铺的投资价值和可变现能力。 该客群多为社区居民或周边人群，因此在定向开发时兼而推广。经营户主要是一些小型商户（社区商业经营户）。这部分客户十分看中商铺价格、社区规模和片区居民消费能力，而这一切也是该部分商业能否实现销售的关键。 大商户型客群 主要是商业经营公司，代理多个品牌和产品，在多个市场都设有门市，选择新的市场门市是为了扩大经营。该类群属成熟商业运营家，他们资金充裕，追求利润最大化，重视市场成熟度和消费可控度。 他们一般采用租赁商铺的模式，如果一定要购买商铺，看中的是商铺的升值潜力和商场的整体经营水平。其投资额在30万——100万之间，同建材生产厂商一样，以物业品质、市场招商为主体，解决品质化、低成本、高效率经营是引导其购买的关键。 第一阶段：前期准备（6月30日前） 第二阶段：亮相期（7月1日-8月31日） 第三阶段：强推期（9月1日-12月） □ 现场售楼中心：陇海路华山路交叉口 此销售中心为主要的销售接待中心，主要用于销售、客户接待及签约等。 □ 其他销售点 第一、吉祥花园集中展示中心和郑燃已有售楼部； 第二、这些接待中心主要用于接待客户、向客户讲解商铺情况等，配备项目宣传资料等，不以直接销售为第一目的； 第三 、6月初开始选址等准备工作，7月底布点及包装完成，全面投入使用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. □ 渠道销售点 智恒遍布全市的15家门店资源 可在门店内设立项目专有案场，进行项目宣传客户推荐 也可仅通过宣传物料派发，店秘口头推荐的形式推荐客户 智恒二手房投资客户资源整合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.