- 1、本文档共76页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
[终端营销攻略-销售团队组建-1
制定职位说明书实践 互动讨论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六步法 宏观规划 设计 目标 薪酬 制度 内部 组织 微观规划 确定 流程 导购团队体系规划的“六步法” 市场 规划 人员 编制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增加一个导购人员意味着什么 固定底薪及相关福利 招聘、培训费用增加 管理者的管理精力投入 行政支持人员的工作量甚至人数增加 配套设备及办公费用增加 沟通成本增加,整体效率可能降低 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作小时计量法 明确销售业绩目标 推算所需不同类型客户的数量 估算单位销售时间 估算单位服务时间 估算事务性工作时间 反推 财务校正 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 互动讨论 导购人员编制设计实践 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六步法 宏观规划 设计 目标 内部 组织 微观规划 确定 流程 导购团队体系规划的“六步法” 市场 规划 人员 编制 薪酬 制度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 薪酬制度设计的基本原则 确保公司的利润目标 具备市场竞争力 具有激励性和鼓动性 兼顾“唯我独尊”和“阳光普照” 有助于提高员工忠诚度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导购人员薪酬的组成部分 底 薪 销售业务提成 单项特别奖金 综合奖金 其他奖励 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导购人员薪酬设计实践 互动讨论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (二) 招募导购人员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过内部员工等渠道介绍招聘 利用网站、户外、橱窗贴等渠道招聘 内部 招聘 外部 招聘 导购人员招募的途径 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 管理者心目中理想的导购人员 思考:你心目中理想的导购人员必须具备什么样的素 质或能力?请写出其中你认为最重要的三项。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导购人员面试要点 像接
您可能关注的文档
- [中医护理学基础B辅导资料.doc
- [中医护理士.doc
- [中医王圣尉说.doc
- [中兴B700V5机顶盒主网线直接连接设置说明.docx
- [中医特色健康教育.doc
- [中医治疗宝宝咳嗽.doc
- [中医的认识论与方法论.doc
- [中医辨证论文.doc
- [组织行为学第三章案例讨论.ppt
- [组网技术-网络结构.ppt
- 2025年度南漳县招聘高中(中职)学校教师(44人)模拟试卷及一套完整答案详解.docx
- 2025年度中央机关及其直属机构补充录用公务员报名即将开始模拟试卷含答案详解(研优卷).docx
- 2025年宣恩县残疾人联合会招聘公益性岗位人员的(2人)考前自测高频考点模拟试题附答案详解(模拟题).docx
- 2025年宣恩县残疾人联合会招聘公益性岗位人员的(2人)模拟试卷含答案详解(模拟题).docx
- 2025年天津中医药大学第二附属医院第二批人事代理制人员招聘方案考前自测高频考点模拟试题附答案详解(.docx
- 2025年西安石油大学辅导员招聘(第二批)(6人)笔试备考试题及答案详解(名校卷).docx
- 2025年常德市鼎城区卫生健康局所属乡镇卫生院招聘工作人员(笔试备考试题及答案详解(网校专用).docx
- 2025年广西河池罗城特聘农机技术指导员的(1人)模拟试卷及答案详解(全国通用).docx
- 2025年宁夏回族自治区中医医院暨中医研究院上半年自主招聘急需紧模拟试卷含答案详解(轻巧夺冠).docx
- 2025年度中国地质调查局自然资源综合调查指挥中心招聘社会在职人笔试备考试题附答案详解(典型题).docx
文档评论(0)