采购战略管理题材.pptVIP

重点商业型 供应商 伙伴型 供应商 商业型 供应商 优先型 供应商 2011-5-26 蔡改成主讲 33 供应商分类模块 对 本 公 司 的 重 要 性 对供应商的重要性 2011-5-26 蔡改成主讲 34 建立供应商伙伴关系的益处 缩短供应商的供应周期、提高供应的灵活性； 减少原材料、零部件库存，降低费用、加快资金周 转； 提高原材料、零部件的质量，降低非质量成本； 强化供应商沟通，改善整体供应链； 共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速 度； 共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。 2011-5-26 蔡改成主讲 35 （5）独家供应的成因 伙伴型供应商发展的要求； 专门制造的高科技、小批量产品； 保密； 工艺性外协如电镀、表面处理等； 产品开发周期短，需供应商全力配合…… 2011-5-26 蔡改成主讲 36 独家供应的优劣 节省时间和精力，有助于与供应商发展伙伴关系； 双方在产品开发、质量控制、计划交货、降低成本 等方面共同改进。 依赖供应商、可能导致风险： 供应商有了可靠顾客，会失去其竞争的源动力及应 变、革新主动力； 供应商可能会疏远市场，以致不能完全掌握市场的 真正需求； 企业本身不容易更换供应商。 2011-5-26 蔡改成主讲 37 6.贯彻实施战略 7.控制结果和绩效回顾。 2011-5-26 蔡改成主讲 38 2.3 采购决策与采购计划 1.采购决策 ——根据企业经营目标的需求，提出各种采购 方案，进行评价和比较，按照满意性原则， 选择并实施采购方案的过程。 2011-5-26 蔡改成主讲 39 （1）采购决策的特点 一般特点 预测性； 目的性； 可行性； 评价性。 企业采购决策的特点 团体性； 过程复杂，时间长； 专业性强； 关注供应商的信誉和实力； 关系资源重要。 2011-5-26 蔡改成主讲 40 （2）采购决策的制定程序 确定采购目标； 收集企业内外信息； 拟定全部可行方案； 选择满意的方案； 实施与反馈。 2011-5-26 蔡改成主讲 41 （3）采购决策的拟定方法 观察法； 采购人员估计法； 经理意见法； 特尔非法； 数学模型法。 2011-5-26 蔡改成主讲 42 严防无理性采购决策发生 拍胸脯上项目； 拍脑瓜定计划； 拍大腿做砸了； 拍屁股走人。 2011-5-26 蔡改成主讲 43 （4）影响采购决策的5种人 决策人； 财务人员； 支持人员； 技术人员； 使用人员。 2011-5-26 蔡改成主讲 44 2.采购计划 ——为满足企业需求，在某一时间内，对采购 的内容、时间、数量及采购作业进行的计划 活动。 （1）采购计划的内容 采购认证计划； 采购订单计划。 2011-5-26 蔡改成主讲 45 （2）编制采购计划的目的 保证供应，防止供应中断； 避免库存过多，积压资金，占用储存空间； 配合公司生产计划与资金调度； 选择有利时机购入物料； 确定物料耗用标准，管制物料的采购数量和成 本。 采购计划的重点：如何获得足够数量的原材料、 零部件。 2011-5-26 蔡改成主讲 46 （3）影响采购计划的因素 年度销售计划； 年度生产计划; 用料清单； 物料消耗定额； 存量管制卡； 劳动生产率； 价格预期。 2011-5-26 蔡改成主讲 47 案例分析 P44西门子的分类采购策略。 第2章 采购战略管理 2011-5-26 2 2.1 战略与采购战略 1.企业战略 ——企业在总结历史经验、调查现状、 预测未来的基础上，为谋求生存和发 展而做出的长远性、全局性的谋划或 方案。 2011-5-26 蔡改成主讲 3 （1）战略回答三个问题 能做什么？ 拟做什么？ 如何做好？ 2011-5-26 蔡改成主讲 4 （2）企业战略特征 全局性; 长远性; 整体性； 风险性; 社会性。 2011-5-26 蔡改成主讲 5 海尔的战略 第一阶段:名牌战略； 第二阶段:多元化战略； 第三阶段:国际化战略。 经过对内外部环境的研究分析，如公司的成本 水平、市场份额、融资能力、资产总量与使用 情况、员工的素养，以及由此形成的竞争力、 竞争对手的威胁和企业的发展机遇，提出若干 套更具体明白的方案，从中选择最合适的。 1999年提出：国际化的海尔是“三位一体”的海 尔，即设计中心、营销中心、