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1公司介绍 秦皇岛东风日产4s店，位于秦皇岛经济技术开发区黄河西道 12 号，现有员工 100 余人，是东风汽车有限公司东风日产乘用车公司在秦皇岛地区授权的集整车销售、售后服务、备件供应、信息反馈于一体的4S专营店。2010年1月，佳浩日产二手店零售店也通过东风日产乘用车公司顺利验收，专业的二手车评估师，标准规范的二手车流程管理，让您安享“交易安心、手续方便、心悦礼品和价格实惠”的二手车认证和置换。 其产品覆盖包括中小型，大型、mvp，suv等领域。产品主要有奇骏，逍客，骊威，俊逸，轩逸，骐达，天籁，玛驰以及楼兰。 2营销状况 东风日产旗下“金砖四车”：天籁、轩逸、TIIDA、骊威2011年销量持续飙升，全年销量均突破10万台大关。其中，天籁全年销量累计高达140842台，同比增长29.8%，并多次在中高级车市拔得头筹；轩逸全年销量突破142511台，同比增长48.2%；TIIDA“两兄弟”年销量更是突破153906台；新骊威家族实现年销114949台的辉煌战绩。 日产（中国）投资有限公司发布了2011年度日产汽车在华销量数据：日产品牌以及英菲尼迪品牌在华销售累计达1,023,638台，与2010年同期相比增长35.5%。其中，英菲尼迪品牌销量实现了双倍增长，达11,513台。2011年，中国市场已超越美国与日本，成为日产汽车全球第一大区域销售市场。 由日产汽车在华合资公司，东风汽车有限公司（东风有限）控股的东风日产乘用车公司（东风日产）2010年的整体销量达到创纪录的660,610台，与2009年同期相比增长27.3%。另外，同为东风有限控股的郑州日产汽车有限公司（郑州日产）也为日产汽车在华销售的提升做出了重要贡献：全年销售总量达到100,100台，与2009年相比增长率高达78.6%。 011年，日产汽车在中国市场的几款明星车型：天籁、骐达、轩逸，分别在各自的细分市场中拥有突出表现，各款车型的月平均销量均超过了10,000台。 日产品牌旗舰车型天籁全年销量达到140,842台，继续保持着其在中级车市场中的优异表现。 4东风日产SWOT分析 内部能力 外部因素 优势（strength） 劣势（weakness） 1品牌知名度大 2日产具有规模效益，和经济优势，生产经验丰富。 3成长空间大 1高端车型竞争中，品牌不够强 2市场份额下降 3车型外观不够丰富，产品单一 机会（opportunity） SO WO 1中国私家车市场的成长，市场潜力大。 2开发新能源技术。 3提高公关效果。 4把我国家投资的契机。 1建立国际战略联盟 2跨国公司的本土化 1抢占新兴市场，保持市场份额 2加强产品研发，丰富车观外形 威胁（threats） ST WT 1一些其他国际知名品 牌汽车的竞争 2材料成本的上升，互补品燃油价格上升。 3服务的竞争。 加强资源整合 提高品牌竞争力 调整营销策略，准确市场定位 确定顾客导向性 优势 产品具有针对性 东风产品系列已经比较全面的进入了中国，在不同的细分市场也各自拥有不错的成绩与竞争力。但是，对于中国这个迅速发展的新兴市场，如何保持人们对于他的高度关注，同时不断引入具有竞争优势的产品却是近一段时间按东风日产必须解决的问题。尤其是在竞争对手越来越多，而且大家都将自己最好的产品投入市场这样一大背景下，产品政策不仅是关系到眼前的战术性问题，也是关系未来发展前景的战略问题。 劣势 W2 市场份额下降 由于国际市场的竞争越来越激烈，又先后出现像比亚迪，吉利等中低端国产车与其抢占市场，使得东风日产在中国的一季度销量不是很理想。数据显示，中国汽车市场是全球各大汽车集团竞争的热点地区，东风日产汽车集团虽然在华市场份额仍居首位，但占有率有所下降。 威胁 T1．德国和欧美汽车的竞争 竞争对手的强烈竞争，特别是德国汽车的强烈竞争对于东风日产汽车是一个很大的冲击。德系汽车具有电子配置好，内饰丰富，省油，线条流畅，市场渠道顺道等优点，而这些正是东风日产的不足之处，因此给东风日产形成了很大的压力。 Opportunity东风日产的机遇 O1.中国私家车市场的成长 随着我国社会生产力的迅速发展，经济建设的又好又快发展，我国的各个等级的公路建设取得了很大的成绩，人们出行更加方便了。私家车市场逐步成熟。消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化及购买能力等为整个汽车市场提供了机会有利于东风日产重新进行市场细分。选择相应的目标市场及重新定位等。 O2.开发新能源技术 东风日产汽车计划首先聚集自己在电动汽车领域的技术力量，继而稳步前进。电力驱动的汽车与内燃发动机驱动的汽车将共同存在。在这一领域的技术实力将得到进一步的加强。东风日产发挥内燃发动机的潜能，以期待大幅降低油耗和排放。这些措施将使东风日产