移动转聘考试模拟题(试题七)含答案mi..doc

XX 移动通信 XXX 转聘考试模拟题（试题七） 公司 所在部门 姓名 题 号 一 二 三 四 总分 得 分 一、单项选择题（共 20 题，每题 2 分，共 40 分。） 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ） A 、选择性分销 B 、独家分销 C 、大量分销品 D 、密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B ） A 、消费品 B 、产业用品 C 、农产品 D、食品 3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ） A 、传统渠道系统 B 、垂直渠道系统 C 、水平渠道系统 D 、多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是（ D ） A.、连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 、某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 、玩具批发商与制造商之间的冲突 D 、同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ） A 、贷款返还能力 B 、财务状况 C 、绩效 D 、违约赔偿能力 6.特许经销属于（B ） A 、水平渠道系统 B 、垂直渠道系统 C 、紧密性的产销一体化 D 、多分销渠道系统 7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ） A 、直接渠道 B 、间接渠道 C 、宽渠道 D、窄渠道 8.以下对直接渠道描述不正确的是（ D ） A 、对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 B 、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而 会影响销售量。 D 、生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易 掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。 9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ D ） A 、批发商 B 、运输公司 C、制造商代表 D、代理商 10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ） A 、水平渠道冲突 B 、水平渠道竞争 C 、垂直渠道冲突 D 、渠道系统竞争 11．制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ B ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 12．分销渠道不包括（ B ）。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商 13．企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的（ A ） A 、直接渠道 B 、间接渠道 C 、宽渠道 D、窄渠道 14.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ） A 、传统渠道系统 B 、垂直渠道系统 C 、水平渠道系统 D 、多渠道系统 15.邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ C ）进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道 C 、直接渠道 D、宽渠道 16.在连锁商店种类中，（ C ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 A、直营连锁 B、契约连锁 C、自由加盟连锁 D、特许加盟连锁 17.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（A ） A、零售 B、批发 C、代理 D、直销 18．特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（ C ） A、同一资本所有 B、同一标志展示 C、特许权的转让 D、特色商品转让 19.特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（ B ） A、特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系 B、授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导 C、特许经营是无形资产的无偿转让 D、特许经营的核心是同一资本所有 20．渠道管理的根本特点是（ D ） A 、组织内部管理 B、平行部门间的管理 C、上下级间的管理 D、与外部组织间的跨组织管理 二、多项选择题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分。） 1.营销渠道通过创造（ABCD），完成与产品转移有关的一系列活动。 A 、形式效用 B、所有权效用 C、时间效用 D 、地点效用 2. 渠道成员包括（ABD） A、生产企业 B 、用户 C 、物流公司 D 、代理商 3. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ACD） A、直接渠道 B、直销 C、零级渠道 D 、短渠道