[初识IC.docVIP

一、初识IC ? ? 我来自湖北武汉，2004年临近毕业之际，面试了几家公司，后来进了武汉一家电子贸易公司。前后一共面试了三次，应聘成功，被派去深圳分公司那边做一名采购，那时候脑袋里面是一片茫然，压根儿就不知道工作具体是干嘛的，心想着采购的职责应该就是拿着钱去买东西把。给的工资也不是很高，不过对于刚出校门的我来说，还算满意。? ? 2004年3月4日晚，公司的老总给我买好武昌至深圳的车票，并亲自开车将我送到火车上，叮嘱我到了深圳后要好好工作。就这样，在我很多同学依旧风吹日晒四处奔波找工作的时候，我已经坐上了开往深圳的列车。? ? 第二天清晨，我在罗湖火车站下车了。走出站台，望着马路两边耸立的高楼大厦，看着来去穿梭的人群，想象着自己以后将在这块陌生的城市打拼，一种茫然的感觉浮上心头。还好是已经找到工作，直接上班就OK，所以并不感觉十分的无助。拿出离开武汉时老总给我的名片，电话拨了过去，那边还没起床。大约过了四五十分钟，深圳的负责人W便来接我了，W是公司老总的亲哥，在28路公车上，他对我讲了很多。一二十分钟后，我被带到了深圳办事处——华强南路南华村。原来这里住宿和办公是一起的，两室一厅的房子，客厅摆着几台电脑，两个房间就是卧室，睡的是读书时候那种高低床，房间光线也不大好。看到这副景象，心里多少有些失落，离我想象中的公司环境有一些差距。? ? 公司是做电子贸易的，之前一直不太理解“IC贸易”这个词是什么意思。因为不懂，所以还老觉得这个词挺高深的。我相信现在很多在校选择国际贸易或者外贸英语专业的学生，也必定有不少人跟我当时一样，虽然选择了这个专业，其实自己都没明白这个专业毕业后是干什么工作的，反正就觉得这个专业毕业后的工作肯定不会很差。哈哈，有点自鸣得意了，扯的有点远了。? ? 后来才明白，IC行业的贸易，说白了不过是“调货”而已。你要货，而我知道哪里有货，价格、质量、货期都没问题，生意也就谈成了。问题的关键是，你得知道谁要货？哪里有货？两者都具备，生意也就来了，也就是空手套白狼。我的任务是，每天寻找销售发给我的型号，统计好价格，年份，数量、封装，货期和货品的状况，然后反馈给销售。其实工作本身的难度不大，在校园里学到的知识压根就用不上。基本上随便从大街上拉个人过来，只要悟性不是太差，培训一段时间都可以做这行的采购了。当然了，要想做一名优秀的采购就不是那么容易了。“经验”这个词在采购人身上体现在方方面面——华强北做IC的成千上万家，你必须知道那些供应商每一家都是做什么品牌的？经营什么封装的IC比较有优势？哪些家的翻新货质量没问题，外观也不错？哪些家是纯粹炒货的、哪些家是经常报价、下单后又涨价或没货的？ 哪些家不保质量，哪些家不好退货？等等。 二、华强北找货和退货 ??? 刚进公司的前几个月，很不习惯公司的管理模式。早上八点半上班，整理好询价，十点前必须去市场，下午六点前没特殊情况不可以回公司，每晚七点加班到九点半。每周上班五天半，周六下午和周日如公司有安排也必须呆在公司。公司是一个采购对一个销售，询价并不是很多。每天早上整理好询价，就拿着几张打满IC型号的A4纸，跨过华强南天桥，沿着华强南路去市场询价。无论是烈日炎炎，还是刮风下雨，寒来暑往，每天如此。我就拿着询价单，从赛格一楼到二楼，华强一号楼到三号楼，都会一楼到二楼（那时都会三、四楼都还不是做IC的，新亚洲一期、二期，高科德等电子城还没有建起来）只要是见柜台有摆IC我就把单子递过去问，就这样在电子城进行地毯式搜索。很多柜台，每天都去问，柜台老板都烦了。说我们每天就问价不买货，不肯看单，不肯报价了。碰到这样的供应商，如果是比较重要的型号，我就站在离他柜台不远的地方拿手机询价，如果不是太重要的型号，也就懒得问了。其实每天在公司查好每个型号，哪些商家有货，直接打电话过去问价，然后立马反馈给销售，应该是多么有效率的一件事。但那时候, W为了节约成本减少开支，不允许我们打电话，非得让我们每天去市场问。等我下午6点回到公司然后再反馈给销售，不是客户早已下班，就是客户早已下单……?? ? 其实晚上坐在公司电脑前报完当天的IC询价之后，基本也就没啥事情了，因为即使有了新的询价，晚上大多也是问不到价格的。但公司制度是晚上必须到九点半，没事也得坐在那里，当然了不能聊天逛其它网页。W就坐在我们后面最后一排，一举一动自然逃不过他的法眼。晚上和周末坐在公司没事的时候，就学习IC的品牌和封装。整理从市场上收集的所有名片，做相同封装或者做相同品牌的就整理在一起，公司名字，联系人，联系电话，主营品牌，主营封装等等全部分门别类的输入到EXCEL表格。晚上倒还好，反正坐着也是无聊，就拿起那一堆堆名片，一个个输入电脑。但是周末实在想好好休息一下，或者出去跟朋友们玩一下。可是W依然要我坐在公司电脑前