浅谈小米成功之道.doc

浅谈小米 随着通信技术的发达，我国手机用户已达9亿多户，中国已经成为了世界上手机市场最大的国家。同时我国的智能手机产业也在一定程度上对国外的高端手机造成了一定的冲击，国内优秀的手机厂商有很多比如HTC、华为、酷派等。然而这几年异军突起的小米通过一些列优秀的策略，在手机市场中占据了一定份额。今天我就和大家探究一下这家新兴公司的成功之道。 公司简介 小米科技由前google，微软，金山等公司的顶尖高手组成，是一家专注于android、iphone等新一代智能手机的软件开发以及互联网业务运营的公司，成立与2010年4月。现任董事长是雷军，同时雷军还是金山软件公司的董事长，还占有迅雷大部分的股份。小米科技的产品理念是“为发烧而生”，小米手机，miui，米聊是旗下的三大核心产品。 2014小米发布会 在今年的7月份，小米推出了其最新款手机，小米4，对于小米的一贯作风“高性能，高性价比”我已经不想吐槽了，小米确实是把一些较高的配置买的很低，就说今年的小米4，和三星S5，HTC ONE M8采用的是同一款处理器骁龙801，然而三星S5，HTC ONE M8的价格却在4000以上，小米4呢还是1999，而且在配置上来说小米4的配置还比这两款旗舰机型要高一点（小米4的RAM是3G，而S5和M8的为2G，当然这只是参数方面，不包含硬件设施，最终还是要看用户体验）当然今年小米还带来小米手环同样的低价79。不过今年的小米发布会雷军并不是向以前一样硬件加软件的结合，MIUI V6要等到8月份才会和大家见面，从这里不难看出雷军的野心。小米并不只是想要局限在智能手机这块的业务上，似乎小米正打算以MIUI为桥梁，创立自己特色的智能家居业务，打造一个以MIUI为核心的生态圈。 营销策略 有心的人注意一下，其实小米的发展过程和苹果的有着极大的相似之处。先谈苹果，乔布斯当年是先以IPOD在世界范围内积累了一定的人气，等大家都开始注意这家公司的时候，他就推出了IPHONE。反过来看小米，当初小米还未发布手机的时候发布了一款即时聊天软件“米聊”，其功能和微信相似（微信是在米聊之后才发布的），这款软件在当时的国内迅速蹿红，为小米赢来了大量的人气，之后的小米便推出了第一款手机小米1取得了不错的反响。 小米最让人难忘的就是它的价格，小米手机从配置上来看都是时下高端的配置，然而低廉的价格确实赢得了无数消费者的好评，刚开始发布时小米的利润的确很低，但一段时间过后手机各种硬件降价了之后，其利润自然就提高了。 提到小米最多的就是“抢”“抢”“抢”，小米官网经常显示手机货源短缺，但其实这是雷军的一种营销手段，被人们称为“饥饿营销”，我的理解就是，人们往往会觉得得不到的才是好东西，所以小米就利用了人们这一心理，制造供不应求的假象，到达维护品牌形象，提升品牌附加值的目的。 总结 当然任何一个公司的成功背后必然是员工们辛勤的付出，小米两周一次的更新也确实说明了小米对自身的严格要求，小米每一次的更新的确能给用户带来惊喜，正如小米所说要打造最符合中国人使用习惯的操作系统