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叶俊：“寒冬”后会有怎样的2016？ （值得企业工作者深思） ■文/杭州创纪录 叶俊 先打个比方，小时候读书、考试。 总有的人读书习惯很好，平时认真听课，不懂的地方及时请教老师和学习优秀的同学，每天回家认真完成作业......这样的同学到了期末考试的时候怕不怕呢？我想一般他们是不害怕的，因为平时踏实学习、功底扎实、胸有成竹，所以考试时就没什么好怕的了。还有一些同学，他们平时总经不住各种诱惑：《还珠格格》会代替TA原本做作业的计划，上课时的小纸条也会让TA分散注意力，课间休息时的小商贩也能用各种理由让他们原本用来买学习用品的钱转为买各种小杂货......于是，他们学习成绩很不好。那他们怕不怕考试呢？起先是怕的，因为他们知道自己平时欠下太多，肯定考不好。后来不怕了，因为他们发现：有几门课的监考老师可以通过一些零花钱、棒棒糖买通；另外几门课的监考老师几乎不怎么真的留在现场监督，而基本在门口抽烟、聊天！这下他们狂欢了，心想，“你们那么用功有什么用？我们这么不好的学习，还不是可以考高分？”于是，更多的原本打算好好读书的同学都被这种现象拉下水了...... 到了期末考试的时候，那些平时用功的同学，不屑也不用通过作弊手段就能考好。那些平时不用功的，有的通过作弊能够“考”得比好同学还好；有的通过作弊能够“考”得和成绩好的同学差不多；有的通过作弊“考”得“还行”；还有的，平时实在太差，有的抄都抄不好，所以作弊后仍然不及格，那时候，成绩能不能代表实力，只有当事人自己心知肚明...... 我们今天不从“法治”、“人治”的角度分析问题，只拿它跟现今的市场状况作个类比：现今的市场行情不就是这样吗？那些一直以来扎扎实实抓品质、抓服务、抓流程、抓客户体验、抓客户关系、抓团队素质的与时俱进的企业，不管它是哪个行业的，你看到有几个下滑的？再去仔细回忆一下，不论什么行业，哀嚎得最严重的那些“老板”，他们身上有哪些共同点？他们平时都把大把的时间花在哪里？上述重点他们真的有在认认真真地经营吗？我们不排除在宏观经济背景的影响下，有些“传统行业”、“传统企业”在“认真”做的情况下仍然江河日下，但我坚信那绝不是主流。另外，与其说他们是在从事“传统行业”、“传统企业”，还不如说，真相是他们（经营者）本人过于“传 （zì） 统 （bì）”以及他们自己在过去的岁月里欠下的“经营债”太多。 回到上文所喻案例——当有一天，学校忽然宣布说，从今往后要进行“监考”改革，每个考场装监控、进场验身、考官全程监管。你猜一下，哪些人会惶惶不可终日？哪些人会淡定自若？哪些人会狂欢？当然！常年作弊者将因为无所遁形而惊慌失措；成绩还可以的人会安之若素；成绩最好的那群人会狂欢——因为他们长久以来的努力付出终于可以让他们脱颖而出。 当今市场，何不如是？ “寒冬”的来临，对强者而言，是狂欢节，因为这会帮他们一次性淘汰掉一大批平日里一直骚扰他们的各路妖魔。当长久以来，不与时俱进，不抓内部管理、客户体验、产品品质等核心却依然能通过“营销策略”而大把赚钱的现象长期存在的时候，老板们大都不尊重利润，不尊重人才，不敬畏市场规律，不尊重知识--------因为钱来得太快、太容易。他们常常会误以为自己“无所不能”，所以很多过去“赚钱很厉害”的“老板”们，大都不愿意“低下头”去学习，不太珍惜人才，甚至不太敬畏客户，那他们不该为过去欠下的功课付出点代价吗？反过来说，目前我们所能看到的那些创业早、成功早却依然基业长青的老板们，哪一个不是敬畏市场的？哪一个不是踏踏实实与时俱进的？ 正如他们自己所言，“现在生意真的很难做”。可不吗？那是因为以前“生意实在太好做了”。 其实现在的市场行情才是应有现象。恰如期末考试，本就该严格监考，不然，学风日下，办学和考试还有什么意义？市场，本就该严格，这也是对消费者，对认真经营的良商，对企业员工，对这个时代以及这个国家，最基本的负责任的态度和做出贡献的途径。不然，官商勾结、假货横行、用不良贷款苟活、价格欺诈......“企业”却仍然能够风光永续，那样真的好吗？ 当监考严格了，“好学生”才能被鉴别出来，奖学金和荣誉才能真正实至名归，届时学风蔚然，正知盛行，岂不妙哉？ 当“寒冬”来临，中者将被吹醒，由于过去欠下的债并不多，亡羊补牢为时未晚，所以我们将会看到一大批有志企业家重整旗鼓，在市场转型的浪潮中重新找准自己的定位，对症下药，力求尽快改头换面，搏出新的市场空间。其实消费者要求并不高，最近在我们公司对面开了一家牛肉火锅店几乎顿顿生意火爆，几次都没能排上队。尽管他们的卫生、品牌形象、宣传以及菜品的味道都还不错，但那绝不是他们致胜的核心法宝！他们取胜的核心法宝，是因为他们“真的”在卖现切的“新鲜牛肉”，简称他们取胜仅仅是因为他们卖的是真的牛肉！！！这样的案例并不罕见！对了，他们的价格应该