海信电视营销策划方案1.docVIP

海信智能电视营销策划方案 前言： 新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点?引领智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。 一、背景 海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。海信电视则为海信的支柱产业。2012年9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信UHD超高清智能电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的vision用户界面，操作流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。 二、?市场分析? 随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。海信UHD智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、LG、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。 海信的SWOT分析 优势 1、海信是中国家电企业知名品牌之一。 2、2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒 体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信 成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。 3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优 势。 4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发LED背光模组。 5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。 劣势 1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够 大。 2、海信还没有自己的液晶显示面板。 3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。 4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。 5、经验不足?在做电视这个行业时间不是很悠久，如国产品牌长虹， 竣工制造，而且单做电视机，品牌专业性很高? 6、市场有限??主要针对的是城市的中端客户群，而像农村、大城市的的部门客户群几乎就被忽略掉了，市场受限制。 机会 1、有自己的芯片和软件。 2、在非洲国家有分厂。 3、整体制造水平较高。 4、中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。 5、在欧洲有分厂。 6?、网络制式的改变。现在的中国电视市场与网络提供商的关系非常密切，而中国的运营商必然会对中端的市场有着更多的帮助。? 7、GDP增长。随着中国人民的生活水平的提高，以及收入的提高。大家对中流电视的选择已经不再是很在意、很重视。所以对于是否选择飞利浦还是国产电视已经不能轻言断定，所以这就成为了重要的机遇，是否能先下手为强和选择正确的路线就成为了关键因素 威胁 1、日韩企业的电视机已经占据了高档市场。 2、国内电视机销量增长幅度小。 3、人民币对美元汇率。 4、日韩政府对中国企业的态度。 5、国内物价上涨。 四、?产品的定位? （一）市场细分? 据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，