增员及邀约话术-1.pptVIP

增员概论 增员邀约及话术 增员活动本质分析 增员实际上就是一个推销的过程； 增员推销的是一份工作、一项事业； 增员推销的对象是合适的准增员对象； 增员活动的目的非常明确，就是寻找、吸引和说服理想的准增员对象选择健康险营销事业、加盟我们的团队成为我们的事业合作伙伴。 健康顾问创业轮廓探讨 健康险健康顾问应具备的技巧与能力（无经验的健康顾问） ? 沟通能力 ? 控制状况的能力 ? 人际关系技巧 ? 时间管理能力 ? 职业道德与专业素养 ? 自我学习，运用事实及各项数据和图表的能力 ? 达成目标与成就动机的能力 ? 独立与自信 健康险健康顾问应具备的技巧与能力（有经验的健康顾问） 以上提到的9项技能 加上 ? 健康险专业知识 ? 开拓准客户的能力 准增员的理想条件 年 龄：23-45岁，身体健康者 学 历：高中以上 工作经验：两年以上 家庭状况：已婚、有子女 准增员主要来源 缘故关系 人才市场 原有客户 校园招募 社团组织 金融服务行业 …… 常用开拓方法 转介绍法 建立影响力中心 社交法 咨询招募 电话黄页 随机法 报刊广告 …… 良好开拓方法的基本条件 源源不断 主动性高 符合标准 增员概论 增员邀约及话术 邀约的目的? 邀约的步骤 问好 介绍自己、推荐人 感谢 赞美 道明来意 拒绝处理 确认具体面谈时间、地点 注意事