处方药物临床推广经验分享-医药代表培训教材剖析.pptVIP

处方药物临床推广经验分享---2011.08.22 目录 临床医药销售 第一：什么是医药代表？ 第二：微观市场区域处方药物营销 第三：案例分析 医药代表--处方药临床推广的动力源 1.医药代表的工作性质： 制药企业派出或雇用药品推广人员被称为“医药代表”. 简单来讲，医药代表就是一个商品促销员，你要动员一切的手段，把产品推销出去。这就需要有商人的那些禀性，能说会道、善于交际、精于经营、坚忍不拔、锲而不舍。商业就是商业，一切都在利益金钱里面，商场就是战场。你有这些禀性吗？你能扮演这样的角色吗？ 复杂来讲，药品是特殊商品，是指导性商品；优秀的药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊源，有理论有知识，简直就是一个响当当的药品商品专家。你能做到这些吗？做到这些，就能进入世界知名的制药大公司（如辉瑞制药、默沙东制药、美国强生等等）做一个所谓的医药代表了。 一简一繁，说明了所谓的医药代表的特殊性，不是随便就可以做一个优秀的医药代表 2.医药代表的类型 与产品无关型代表 按照一定比例或者价格兑费用---ATM 每月底从某个渠道获得统方，月初兑费用---定期工作 宴请游玩；家访送礼等公关----游离