消除对推销的恐惧感.docVIP

消除对推销的恐惧感.txt婚姻是键盘，太多秩序和规则；爱情是鼠标，一点就通。男人自比主机，内存最重要；女人好似显示器，一切都看得出来。你是企业青睐的优质行销人才吗？M型社会中，由于各企业的产品和服务日趋同质化，市场上的优质行销人才又是非常的紧缺，因此可以创造高人一等业绩的行销人才，特别受到许多企业的青睐。 如果你还称不上是优质行销人才？你知道问题出在那里？知道如何改进吗？ 做业务，不可能天天一帆风顺，难免会有许多起起落落。如果心理你有所准备，也有对策，就能从容驾驭。学会预见可能出现的问题，赶紧找出改进的良方，可以节省你大量的精力，也可能在一夕之间改善你的绩效。 日本7-Eleven流传一句话：「不可能的事，找谢明达就对了！」谢明达是何许人？谢明达是台日物流业大亨，也是裕源集团执行长，谢明达让日本人佩服的关键是什么？答案是：不怕拒绝，大量拜访的究极精神。 据了解，谢明达30岁那年，奉父亲之命到日本拓展业务。父亲没有谢明达任何人脉，他只好打开超市年鉴，从九州岛到北海道，一年跑了四千五百家超市，平均一天跑十二家一家家登门拜访。这段时间虽然辛苦，谢明达却学到许多，其中之一就是脸皮要如铜墙铁壁，不怕别人的冷嘲热讽，不怕别人的糟蹋拒绝，就有机会拿到订单。 一年后，被封为「卖命小子」的他，在日本已有800家超市客户。然而，前两大业者之一的7-Eleven却始终打不进去。为达目的，谢明达厚脸皮地每星期固定拜访7-Eleven，纵使递上名片被拒绝，从不间断。他递进去的名片上写着：「○年○月○日，谢明达来访」。持续五年近300次被拒绝后，终于7-Eleven的负责窗口与他碰面，他敲开7-Eleven大门，将塑料袋卖给当时约有2800家的日本7-Eleven。这个生意大门一开，谢明达的机会开始源源不断。 当初与谢明达接洽塑料袋生意的日本7-Eleven采购经理伊藤先生，一次来台湾参观工厂时，当着谢明达的父亲谢式铭面前说：「你这个儿子，当年即使我不买他的东西，他也每周来访问。在日本，像他这样子脸皮厚的营业员，我看都没有看过！」 要业务成功，谢明达不怕拒绝，大量拜访的究极精神，正是终南快捷方式。 自我肯定是业务成功的第一心理因素 不论是在开发客源上，还是在谈判桌上，起起落落都很正常。你要做的就是，为这种起伏的现象，做最好的准备。 究竟要做什么最好的准备？第一项准备又是什么呢？ 限制许多业务人员成功的最主要的因素之一，是心理因素───缺乏自我肯定。 经过实证研究，人们发现没有销售经验的销售新手，他们成功的关键，核心能力的掌握程度较为次要，心理素质的超人一等是首要因素，这个心理素质还不是我们所称的自信心，而是克服对推销恐惧的速度和能力，对这个关键素质的训练，将决定新手销售人员能否存活的关键。 从心理学的研究发现，人们总是依照如何看待自己的方式来做任何事。懂得自我肯定的人，他认为自己是老板，他就会做老板做的事；认为自己敏捷的人，就会做敏捷的人做的事。这是「相信法则」和「反映法则」相互搭配的自由结果，而且是顺应心意，不卖吹灰之力的事。因此，一个人真正相信他的业务成绩会获得极大的成功，就会认定自己是「第一名的业务战将」，在自己身上不断地投资，会下决心去将自己变的愈来愈好，就会做业务战将做的事。。自我肯定不难，不必劳民伤财，真正需要花力气的，是去做完全与你自我肯定违背的事情，而这往往是失败的开始，通常也会以失败收场。 建立您坚强不移的「自信」，您首先得向「恐惧」挥手告别。 有位业务战发现一个很奇怪的现象：业务人员普遍害怕与大老板谈话。追究起来，主要原因有三个：一是预设立场，觉得大老板都很精明，自己一定说不过对方。二是自信心不足，认为自己是哪根葱？三是害怕大老板散发出来的权威感。 要想业绩长红，收入不菲，我认为懂得肯定自己，就成功了一半。如何肯定自己？要肯定自己，就要先设法克服对推销的「恐惧感」，这是最优先的工作。建立您坚强不移的「自信」，您首先得向「恐惧」挥手告别。 你务必要明白：积极的自我肯定，固然可以创造意想不到的业绩，同样的，消极的自我设限，会导致销售失败。自我设限会带来无形的压力、悲观、自我怀疑、恐惧，而且随时都会出现严重低估自己的倾向。自我设限是一种最危险的信念。你最好的决定，就是勇敢去挑战你的自我设限。 在销售时，自我设限的负面效果，在「害怕被拒绝，担心别人不喜欢」的状况中表露无遗。担心遭到拒绝，正是阻碍你迈向成功的第一障碍。 为什么呢？因为害怕被拒绝，你的潜能就无法尽情发挥，你会满足于较低的成就，使你保持现状，不想突然，不想多费心思，也不肯比别人多努力一下，去多打几通开发顾客的电话、增加客户访问，或进行顶尖的顾客服务，就是这种担心受拒的心态，让你无法成为行业中最伟大的业务高手