淘宝与电视营销.docVIP

楚雄师范学院 本科学生毕业论文（设计） 开题报告书 　 题　　目　浅论“淘宝网”未来发展及电视营销 姓　　名　　　 张怀兆 　 　 学　　号　　　 20101114156　 　 　 系 经济信息管理及计算机应用系 　 专　　业　　　　 工商管理　　 　　 指导教师　　 起珊 　　　 2013年　12　月　17　日 论文（设计）题目 浅论“淘宝网”未来发展及电视营销 一、研究背景 中国电子商务、B2C这个市场发展的规模整体来说从1998年开始，从2004年开始中国的电子商务才真正的发展起来，2008年以后它的增长率是非常快的，所以经济危机对于电子商务来说是一个非常利好的事情，因为有大量的闲置物品在互联网上销售，08到09年中国B2C市场的规模增长非常快，从不到100亿快速增长到了200多亿、500多亿，增长率将近翻两番。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A电子商务模式等等。淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司 投资创办。创造了网络最大销售量的奇迹。电视营销是指营销者购买一定时段的电视时间，播放某些产品的录像，介绍功能，告示价格，从而使顾客产生购买意向并最终达成交易的行为。其实质是电视广告的延伸。 电视营销的实施要点 1、确定目标客户。由于企业经营品种的不同，目标顾客也会有一定的差异。但从电视媒体的特征而言，电视营销的最佳目标顾客群应是25—50岁的家庭主妇和职业女性。她们一般都有看电视的习惯和爱好，也有一定的购买能力。 2、确定合适的商品。电视营销的费用较大，导致企业必须尽快收回成本，产生效益。因此，电视营销最适合的商品应是价值较大的日常生活用品。价值大可提高企业的盈利水平，日常生活用品则能使顾客当场产生购买冲动，果断决策。从中国企业的营销实践看，眼装、电器、化妆品和健身器材是目前较为成功的商品。 3、确定节目内容。电视营销的节目内容与一般电视广告不同。一般电视广告的目的可以是树立企业或产品形象，也可以是提高知名度和美誉度。而电视营销的目的就是为了取得订货。所以，节目内容的侧重点是商品功能、特征、顾客利益、价格和购买方法等信息，以便顾客马上能方便地进行订货。电视营销节目制作的基本原则是主题清晰、贴近生活和可信赖。 电视营销的优缺点 电视营销的优点是：通过画面与声音的结合，使商品由静态转为动态，直观效果强烈；通过商品演示，使顾客注意力集中；接受信息的人数相对较多。 电视营销的缺点在于：制作成本高，播放费用昂贵；顾客很难将它与一般的电视广告相区分；播放时间和次数有限，稍纵即逝。为了克服上述弊端，有些营销者创造了一种新的电视营销方式——家庭购物频道（homeshopping channels）。这种方式主要是通过闭路电视或地方电视台播放一套完整的节目，专门销售各色俱全的套装产品。观众只需将频道锁定，即可全天24小时收看，并能随时通过免费电话与该公司联系。这种营销方式在1986年。的美国，其营业额为4.5亿美元，而只几年的时间，到1991年则增加至20亿美元。 淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解