淘宝店项目书4.docVIP

附件1： 项目编号 校级大学生创业训练项目 申 请 书 项 目 名 称： 大学生实体网店经营模式 团 队 名 称： 淘宝达人 团 队 类 别：工作室√ 公司□（请在□中划“√”） 团队负 责人： 白春影 团 队 成 员： 雷艳玲 张达 江雪 指 导 教 师： 马丽 负责人所在单位： 北方民族大学 完 成 日 期： 2013年11月 创新创业教育中心 制 2012年12月 一、申请项目及申报人情况 项目负责人 免冠近照 项目简况 申报项目名称 大学生实体网店经营模式 拟定起止年月 2012.12 ---2013.11 项目来源 自发策划 已获资助情况 无 技术领域 网店经营 团队名称 淘宝达人 团队类别 工作室□ 公司□ 团队负责人 简况 姓名 白春影 性别 女 出生年月 1991.03 学历 本科在读 身份证 号码专业班级 法学院11级6班 所在单位 北方民族大学 联系电话 E-mail 1372486648@ 通讯地址 北方民族大学5号公寓209 指导教师简况 姓名 施海智 性别 男 出生年月 1979.12 学历 学位 研究生硕士 所在单位 北方民族大学 联系电话 技术职称 讲师 从事专业 经济法 团队成员简况（含团队负责人） 姓名 性别 出生 年月 学院 专业 学历 研究专长 项目分工 白春影 女 1991.03 法学院 法学 本科在读 团队协调 后勤管理 雷艳玲 女 1992.01 法学院 法学 本科在读 营销策略 营销管理 张达 男 1992.05 计算机 软件工程 本科在读 网站技术 技术管理 江雪 女 1992.06 法学院 法学 本科在读 在线销售 售后管理 本科在读 本科在读 团队成员接受创业培训情况、获何种证书 资金情况 项目所需资金 3000元 自有资金 投入金额 无 已获资金金额 无 已获资金 来源 申请资金金额 3000元 申请资金 主要用途 网店运营 物流管理 二、项目研究和训练的目的和要解决的问题 目的：网络经营已成趋势，我们想锻炼相关方面的能力，尽早抢占网购份额，通过网络运作建立自己的品牌。 1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。 2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，网上网下联合一起推广。 要解决的问题： 买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。同时令顾客担忧的依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。 根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。 三、工作室或模拟企业业务描述 1、销售政策的制定： 创意营销：体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。 2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 ： 网上销售，实体保证。由于银川属于偏远地区，物流十分不方便，而根据我们的问卷调查，大学生的主要消费产品是衣服。我们的网店有实体店的保障，退换货不会那么繁琐，同时，快递时间十分快。节省快递费用的同时还节省了时间。 3、主