2016年4月16日团购会方案分析.ppt

二、第二季度4月16日抢购会解读 2016长安汽车厂家特供抢购会 客户带领（8:30——10:00） 1 订单填写（8:30——10:00） 2 县级经销商带领客户前来参与此次活动，现场签到。 县级经销商带领客户填写订单，并登记。 3 活动开始（10:30） 主持人开始暖场，宣布活动开始。 4 现场气氛烘托（10：35） 开场舞聚集人气，活动开始。 老客户亲身体验（10:40——10:45） 5 抽取三等奖（10:45——11:00） 6 有请老客户讲解他对长安汽车的感情。 现场抽奖，刺激消费。 7 CS15上市揭幕，车型介绍2016款CS75、CS35（11:00——11:15） 主持人有请赣州大兴公司领导进行CS15揭幕，由展厅主管为我们介绍CS15的卖点及配置，附带讲解2016款CS75及CS35的功能提升。 8 小游戏（11:15——11:20） 主持人现场抽取客户询问车型卖点，答对赠送小礼品一个。 二、第二季度4月16日抢购会解读 2016长安汽车厂家特供抢购会 二、第二季度4月16日抢购会解读 2016长安汽车厂家特供抢购会 中场舞蹈（11:15——11:20） 9 抽取二等奖（11:20——11:25） 10 现场从订单中抽取二等奖。 中场舞蹈让热情持续不断。 11 总经理宣读销售政策（11:25——11:30） 12 终场舞（11:30——11:35） 终场舞，预留时间客户购车。 总经理现场揭幕抢购会价格。 公布订单数（11:35——11:40） 13 抽取一等奖（11:45——11:50） 14 现场公布订单数，刺激消费，最后冲刺。 烘托气氛，现场签单。 15 活动结束（12:00） 4月16日团购会圆满落幕。 16 总结（12:30——18:00） 对新客户建立客户信息卡，进行及时跟踪回访，任务完成率。 二、第二季度4月16日抢购会解读 2016长安汽车厂家特供抢购会 时间： 地点： 本周 4月5日 公务员小区 4月6日 九方购物广场 4月7日 越秀花园小区 下周 4月12日 大润发广场 4月13日 万象城 4月14日 嘉福国际 活动外拓计划安排 广告宣传 宣传方式 数量 汽车之家 5篇/日 易车网 5篇/日 微信 1篇/日 腾讯微博、新浪微博 50篇/周 短信（群发） 1条/3天 报纸 赣州晚报 软文2篇 江西法制报报眉 1-2篇 软文2篇 部门 负责人 工作 展厅（网销） 黄其林 销售顾问邀约，安排销售顾问邀约 二网 罗焕靖 活动政策下发至各级经销商 客服部 刘婷 老客户邀约、潜在客户群发短信 商务部 谢海燕 配合销售团队分配车辆资源 行政部 欧阳文娟 采购水果冷餐 售后部 尹江 售后服务顾问邀约客户 财务部 谢会计 配合售前售后及时收款 市场部 张于辉 广宣、物料准备、活动现场掌控 人员分工 预计效果 项目 目标 外拓集客 300 活动邀约 60 活动促成订单数（网销、展厅） 25 活动促成订单数（区域部） 45 试乘试驾人数 30 长安大兴2016年4月16日团购会方案 赣州大兴 2016-4-9 4月是逐渐步入购车淡季，加上车行市场竞争异常激烈，为了争取更多市场份额，长安各竞争品牌车型都加大了宣传与促销的力度，尤其吉利有上升的势头，宣传势头强劲；为巩固长安汽车在市场的地位，实现其销量的持续增长，利用“车改购车 长安汽车特惠季”进行市场推广。 市场背景 活动思路 4月是购车淡季，借助CS15上市之际顺势推出“车改购车 长安汽车特惠季”活动。 4月 ，此次活动以对应的季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切实提高客户的来店率，从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力，满意度及美誉度。维护客户心目长安汽车赣州大兴一贯的良好形象。 活动主题：车改购车 长安汽车特惠季 活动地点：长安汽车赣州大兴4S店展厅 活动时间： ·前期宣传 4月4日~4月17日 ·活动执行 4月16日 活动对象：A-H邀约客户，意向购车公务员 活动概述 活动内容 【一重大礼】购车专享 任何客户订购长安汽车全车系，享公务员专属惊喜大礼。 【二重大礼】金融专享 长安汽车多款车型均可分期沟壑，仅需身份证，驾照，工作证明。 【三重大礼】二手车专享 进店免费评估二手车，置换全长安CS75最高可享11500元补贴。 【四重大礼】关怀专礼 公务员享受道路24小时免费救援，三年十万公里质保专项服务。 【五重大礼】试驾专享 试驾长安汽车全系车型赠送便携式磨砂保温杯一只。 公务员购车： 1、购车折上折：公务员出示证件并按揭的情况下可享受折上折的购车优惠，直接享受厂家直销价。