第十一章 国际营销定价策略.ppt

第十一章 国际营销定价策略 本章摘要：定价决策是国际营销组合策略中唯一的能够为企业带来收益的策略，因此具有特别重要的意义。这一章分析了影响企业在国际市场上定价的各项内部和外部因素，介绍了各种定价策略和常用的定价方法，最后对定价管理的程序进行了总结。 关键词：国际营销；定价策略；定价方法 第十一章 国际营销定价策略 学完本章，你需要掌握 ： 1.影响国际市场定价的各项因素：供求关系、成本、经营目标以及国际政治、经济、金融因素 2.新产品定价策略及价格的管理和调整策略：折扣、心理定价、跨国公司内部定价 3.各种定价导向（成本、需求、竞争）及各自主要的定价方法 4.国际市场的定价程序 第一节 与定价有关的因素 一、供求关系 ?无论是国内市场还是国际市场，产品的供求关系永远是影响产品的市场价格的最重要的因素 ?产品的供给是指在一定价格水平上，供应商在市场上出售或准备出售的产品数量； 需求是指在一定价格水平上，产品的购买者从市场上购买或准备购买的产品数量 第一节 与定价有关的因素 一、供求关系 ?影响产品供求关系的主要因素有： （一）需求的价格弹性 ?在经济学中，弹性是指一个因变数的相对变动和一个自变数的相对变动之比； 需求的价格弹性中，需求是因变数，价格是自变数，令 E 代表弹性系数，则有如下公式： ?按弹性系数值的大小，产品的需求弹性可简单地分为需求富于弹性，