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保险优秀代理人畅谈万能险
万能畅谈 我们必须树立的观念 业务员最重要的职责是： 主动购买: 运气好——脚气好 正确方法：先转介绍，后签单 比较: 公司 代理人 产品 我们需明白三者关系 划算：扩大市场份额 如何改变？ 感性销售 理性销售 顾问式 可能对万能险的四个疑问 一、初始费用高？ 可能对万能险的四个疑问 二、佣金低？ 可能对万能险的四个疑问 三、投资回报低？ 可能对万能险的四个疑问 四、类似投连？ 可能对万能险的四个疑问 投连是投资回报的不确定性 万能是投资保底无风险性 结束语 万能是目前市场上无与伦比的产品，让我们把握先机，迅速抢占客户市场！ 让我们将万能进行到底！ * 获得荣誉 1996年 全国优秀营业部经理; 1997年 江苏省优秀营业部经理; 1997年 江苏省高峰会个人业绩第十五名; 1998年 江苏省高峰会个人业绩第二十一名; 1999年 江苏省新险种竞赛第七名; 2000年 江苏省四五倍增月竞赛个人业绩第六名; 2001年 江苏省投资连结险种子讲师; 2002年 江苏省培训部授予中级讲师称号; 2004年 江苏省万能险种子讲师; 2004年 万能险产品说明会主讲人; 2005年 华东地区养老年金产品推广小组成员; 某保险优秀代理人个人荣誉 我们必须树立的观念 实现明天的目标的唯一障碍就是今天的怀疑。让我们以积极的信念坚强地向前推进。 ——富兰克林.D.罗斯福 10%购买 划算 30% 比较 30% 拒 绝 30% 不想买 不认同 市场定位 拒绝: 不想买 分析 不认同 等待 销售模式 背景： 产品变了 你是否已具备了现在市场的销售模式 传统产品： 感性销售 分红型产品： 感性+理性销售 投资/万能型产品： 理性销售 理性销售 逻辑推理 假设 A=B B=C 结果 A=C 销售模式分析 接触 说明 促成 需求分析 递送建议书 成交 保费（收入） 附加保费 纯保费 准备金 佣金 管理津贴 成本 利润 风险 生存返还 分红 （利差分红） 投资连结 万能 首期 续期 奖金 津贴 ………… 职场 工资 广告 …… 疾病 伤残 死亡 意外 病故 万能产品 总结：降低销售难度
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