- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
《用脑销售》
课程引言:
我经常看到很多具有娴熟销售技巧,但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员,不会进行客户性格的分析与研究;拜访客户多少次,工作无法推进;产品说明过程中不会使用心理学的原理,让客户迅速购买;客户已经发出了明显的信号,自己还不知道,反复沟通,错失成交的良机;已经成交,不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍,拓展更大市场。这些情况无不让人扼腕痛惜,如何解决这些问题,我按照销售人员实际开发了《用脑销售》这门课程,将销售策略、销售心理学与销售技巧完美结合。
《用脑销售》这门课程结合了销售策略、销售心理学原理,参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等,根据当今销售领域的一线实际情况,对专业销售技巧进行了革新与调整,使之成为新一代的销售培训课程,相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。
课程收获:
对专业化销售有完整了解
将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如
对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
建立客户忠诚度,让销售变成无穷链
课程特点:
面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。
课程描述:
培训师总结自己18年销售经验,参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等,根据当今销售领域的一线实际情况,将销售心理学、销售策略与销售技巧完美结合,使之成为新一代的销售课程,相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。
课程设置:12小时
适应人群:销售经理、大区经理、一线销售人员
不做总统就做销售员
销售人员职务分析模型
销售员的6项基本职责
ASK模型
态度决定一切——成功销售员的6种心态
知识就是力量——知识需求的五力模型
宝刀赠英雄——销售人员的4项技能
谋定后动:销售策略选择
客户定位的3大重点
成功销售金三角
提升销售额的3个途径
步步紧逼的10把销售飞刀
做好侦察员:客户资料收集
客户开拓的15种方法
客户资料卡与作战地图
客户分类管理的新标准
计划失败,就是计划着失败
销售计划制定的5W2H法
销售计划的制定模型
销售行动计划
一线万金
电话约访的3部分内容
电话种经典开场白
电话拒绝处理
致命的三十秒
开场白
寒暄开门FORM公式
15种经典的开场白
客户关系的4个级别
取得客户信任的7种方法
猎犬计划
需求是销售之母
销售沟通3个环节
询问与聆听
通过提问发现需求
有效聆听8种方法
SPIN技术
找到客户的“樱桃树”
产品的
拒绝是成交的开始
客户拒绝的4种原因
拒绝处理公式
处理异议的
修成正果的最后一步
成交的
成交的方法完美撤退实战型咨询式销售培训专家
姓名:李成林
常住地:北京
年龄:40岁
中国实力派营销与管理专家、国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授,多家咨询公司及培训机构特约讲师。
从事营销管理工作18年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过等职务专业特长?
销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略设计、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。西安自来水总公司西安西玛电机(集团)股份有限总经理刘仁义董事长周少华江国强深入浅出,通俗易懂角度出发,突出能力的培养老师有丰富的案例,而且大部分都是亲身经历 合作价格:12000/天 对外报价:21000—24000
您可能关注的文档
- 用声音传递正能量用声音传递正能量.doc
- 用变换菜单作图用变换菜单作图.doc
- 用地分类和代码用地分类和代码.doc
- 用地性质分类表用地性质分类表.doc
- 用图册 促教学用图册 促教学.doc
- 用字母表示数练习用字母表示数练习.doc
- 用好心理学规律用好心理学规律.doc
- 用字母表示数练习题用字母表示数练习题.doc
- 用字母表示数说课稿用字母表示数说课稿.doc
- 用字母表示数修改后用字母表示数修改后.doc
- 浙江省临海市白云高级中学2025届高三历史3月月考试题.doc
- 云南拾谷县第一中学2024_2025学年高二物理上学期10月月考试题.doc
- 2025版高考生物总复习第13讲基因的分离定律教案苏教版.doc
- 湖北省黄石实验高中2024_2025学年高一历史下学期期末考试模拟卷.doc
- 通史版2025版高考历史大一轮复习专题七近代化的曲折发展__中日甲午战争至五四运动前4第4讲从维新思想到新文化运动课后达标检测含解析新人教版.doc
- 2024年高考数学考试大纲解读专题04导数及其应用含解析文.doc
- 河南省许汝平九校联盟2024_2025学年高一语文上学期期末考试试题扫描版无答案.doc
- 江西省吉安市吉水县第二中学2024_2025学年高一历史上学期第二次月考试题.doc
- 北京市平谷区2025届高三政治一模考试试题含解析.doc
- 2025届中考物理第四讲物态变化专项复习测试无答案新人教版.docx
最近下载
- 2024年人教版一年级数学上册全册教案.pdf VIP
- 统编人教版高中生物必修一全册优质教案.pdf VIP
- 第三单元评估测试卷 统编版语文九年级上册.docx VIP
- 中职学校《金属加工与实训》全套电子教案(含教学进度计划)(配套教材:高教版中职统编)云天课件( word 版).docx
- 九年级英语上册Unit3Topic3教案仁爱版.pdf
- 基于JAVA学生课程管理系统.doc VIP
- 疑难病例失禁性皮炎的护理ppt.pptx
- 合理饮食与健康(四川大学)中国大学MOOC(慕课)章节测验试题(答案).pdf
- 大学生劳动教育全套教学课件.pptx
- (电信标准)IPTV内容运营平台与业务运营平台接口技术规范.doc
文档评论(0)