婴童事业部销售人员工作定位-1.pptVIP

* * 婴童事业部销售人员工作定位 席雪 婴童事业部介绍 根据集团2011年持续、安小、抓大、抓重点渠道的战略指导方针，以及“重点、深度拓展婴童渠道，全面开发婴童市场，扩大市场占有率，提高品牌知名度的市场战略部署”，成立婴童事业部。 成立 功能定位 制定具体的开发步骤和各种激励措施，对客户的开户、网点的维护、终端形象的建设进行有效的监督和跟踪与管理。 婴童事业部经理 婴童推广部主管 商务文秘 婴童渠道主管 信息员 组织架构 市场操作思路 1 2 3 建立完整、准确的婴童渠道及竞品信息数据库 推出不同的婴童系列产品合作方式、提供不同的市场操作模式 力求2011年度完成全国婴童渠道的招商工作；确保重点网点重点经销商维护工作到位。 有一位朋友，研究生毕业后来到一所大学上班。到大学后，不到半年，被组织安排到偏远地区挂职副镇长一年时间。在地方挂职锻炼，工作没有多大贡献，倒是喝酒水平被大大提升。据其所言，在下乡的头三个月里，几乎没有一天是清醒的。后来，挂职回来，几经与领导吃饭后，被发现其喝酒水平有能耐，就被调到对外联络科。不负众望，半年后荣升为这个大学对外联络科科长职务。 　　我听完之后，大笑朋友：“想当年，研究生毕业，三陪工作可不是你的理想。我真想不通，这种职务需要研究生水平吗?你的理论水平没有上去，喝酒水平倒是达到超研究生水平了。” 　　朋友一脸无奈，他说：“我也不想干这个伙计。谁知道会变成这个样子。为了摆脱这种窘境，只好苦读之后，考上了博士。希望博士毕业之后，目的就是想换个地方，从头再来!” 　　朋友的一番话，令人深思。 　　那就是职场人士一定要做好自己的定位，否则，付出的代价是巨大的。 　　就是因为定位成喝酒，成为对外联络科科长。这并不是个人职业理想，更是他个人深恶痛绝的。据朋友说，他自从当了这个科长，几乎天天三更半夜回来。 关于角色认知 婴童销售人员角色认知 NO.1 No.3 No.2 No.4 忠诚，态度，能力 诚实、敬业、勤奋、自律；具有较强的执行力 具有管理、公关、协调、销售、控制等多个方面的综合能力。 最重要的是如何把市场规范好，这其中包括终端的建设及维护，渠道的延伸与疏通，人员的协调与管理等； 婴童销售人员能力要求 应该对市场的容量或份额、市场销售的潜力、产品的销售策略以及竞争对手的策略与能力等有整体把握。 分析决策 能力 销售人员应该具备的管理能力主要体现在三个方面：对客户的管理、对区域市场的管理和对市场业务的管理。 销售管理 能力 婴童销售人员良好的市场习惯 创造性，有随时求变或是应变的心态 不断学习的能力，钻研的精神 魅力与个人影响力 有长远广博的视点和审视细微的注意分析力 不骄，定力，能够临危不乱 赢的激情 信念 婴童销售人员岗位职责 任职资格 性别：□男 □女 √不限 年龄： 20 至 30 岁 教育水平 市场营销专业大专以上学历 培训经历 受过市场营销、产品知识等方面的培训。 工作经验 1年以上相关行业销售经验。 能力要求 熟悉市场运作以及行业环境，具有良好组织协调能力。 个性品质 责任心强，善于表达，善于交际，勤奋务实，愿意尝试挑战性工作。 婴童销售人员岗位职责 序号 工作 工作职责 达成效果 权重 1 15% 工作计划与目标 1、? 贯彻执行公司销售管理规定和实施细则、婴童渠道操作模式与开发政策，努力提高自身婴童市场开发与管理水平，积极完成公司既定的销售任务。 2、? 按规定提交周行程、区域市场分析与月开发计划，积极提出对婴童市场开发与维护的合理化建议，明确并完成工作目标。 2 35% 经销商开发相关工作 1、? 熟悉婴童渠道操作模式与开发政策，熟悉婴童渠道相关方案及其执行细则； 2、? 定期走访市场，开发客户，并填报终端拜访表； 3、? 收集竞品动态，包括产品信息、经销政策、促销方案等。 3 35% 经销商维护相关工作 1、? 建立完善的经销商资料、终端网点资料和图表，并交上级领导备案； 2、? 不定期查看所辖区域经销商库存，及时督促经销商打款进货，确保库存合理化； 3、? 定期了解经销商及其各终端网点的产品销售情况，包括库存、老品库存、销量、面临的困难、出现的问题、意见建议等，并及时向上级反馈，妥善解决； 4、? 做好终端网点客户的拜访查询工作，确保市场不断货、缺货、产品过期； 5、? 协助经销商在所辖区域开展终端网点促销活动，并按公司要求填写活动表格； 6、? 对经销商仓库中的赠品配送进行监督，追踪每一天、每一件赠品去向，并进行量化考核，填报相关表格； 7、? 参与和配合活动推广部的宣传车活动，监督活动前宣传准备工作与活动执行情况，保障活动执行效果。 4 5% 协议及费用 1、? 建立好客户档案，协助代理商与客户签订我司产品销售费用协议，督促合同正常