卖方为主的电子商务.ppt

第三方交易平台（有两个相反相成的特征） 他们是中立的，对买卖双方都不偏袒。 由于他们自身并不拥有买方或是卖方群体，所以若是他们不能吸引到足够多的客户，就有可能面临财务危机。 为了获得丰富的收益，他们会主动地把商务伙伴聚合在一起。 Eg：“洲际交易平台” 4.7 B2B交易平台 洲际交易平台（ICE）是一家基于互联网的B2B交易平台。它经营的市场主要是期货合约交易，场外能源交易，商品期货交易，以及一些金融衍生品交易。该公司过去主要经营能源产品，但是随着公司并购、重组，它也经营一些“软性”商品期货，例如食糖、棉花、咖啡等。还进行外汇交易，股票指数期货等交易。 ICE公司通过网络与所有的客户联接在一起。它的交易在全球全天候的进行。ICE主要有三大经营范围： ICE市场。期货市场，期权市场，及场外交易市场。 ICE服务。网络交易保兑及网络交易培训。 ICE数据。市场数据的电子传输，包括实时交易数据，历史价格数据，及每日指数。 ICE公司向全球客户提供各种交易管理及风险管理服务。 联合交易平台（产业联盟） 由某一个行业里的若干家大企业组成并运营的交易平台。 它们可以是供货商，也可以是买家，也可以是两者兼而有之。 目的：提供行业内的交易服务。 Eg：Avendra（宾馆行业），OceanConnect（运输行业），Elemica（石化行业），等等 4.7 B2B交易平台 4.7.5 B2B交易平台动态定价 动态定价：指的是随着时间的变化和客户的不同，价格随之变化。（它随着供求关系的变化而变化。） 垂直交易平台或水平交易平台的做市商都要将供求双方撮合在一起，在撮合的过程中确定商品、服务的价格。 Eg：股票交易市场、拍卖市场 4.7 B2B交易平台 交易市场的动态定价的一般环节： 某家企业为购买一款商品或是销售一款商品而出价； 启动一次拍卖活动（可以是正向的，也可以是逆向的）； 买家或卖家可以看到给出的价格，但是并不知道是哪家企业在出价。动态定价中匿名是一个非常重要的因素； 买卖双方为价格实时沟通。有时候，买家会聚集在一起要求享受数量折扣（团购模式）； 买卖双方就价格等（数量、质量要求、交货地点等）达成一致，撮合完成； 达成交易，并谈妥支付及配送要求。 4.7 B2B交易平台 4.8.1 B2B门户网站的概念 B2B门户网站：是为企业提供信息的门户（信息平台）。网站上通常有商家提供的产品名录。潜在客户的名录，他们需要的商品，以及各种行业信息及普通信息。 通过门户网站，买家可以登录卖家的网站开展交易活动。 门户网站的盈利模式：向卖家收取推荐费及广告费。 收不到足够的费用维持经营：提供增值服务 Eg：订约服务，配送服务等。 也分成水平平台（例如阿里巴巴、慧聪网、地球网等，提供不同行业的各种信息）和垂直平台（提供单一行业的信息）两种。 4.8 B2B门户网站 4.8.2 公司门户网站的概念和框架 公司门户网站：是把供货商、客户、员工等商务伙伴聚集在一起。它的主要作用是协调和管理。 是通向企业网站的大门。它提供各种信息方便用户沟通交流，协调合作，了解公司信息。 是联接某一家企业内联网、外联网的唯一通道。有些企业对内、对外有不同的门户。 趋势：门户网站+社交商务——平台上客户能够与企业员工进行实时的沟通和交流，改善企业的服务和产品创新。公司员工、商务伙伴、众多客户可以就某一个问题与公司进行互动。 4.8 B2B门户网站 公司门户网站的框架 4.8.3 公司门户网站的类型 公司门户网站可以分成两类 普通信息网站 关注它们的用户是哪些人，例如供货商用户，或是员工用户。 功能网站 关注的则是它所具备的功能. 4.8 B2B门户网站 普通信息网站（五大类）：子网站/子公司 供货商及其他商务伙伴网站 供货商可以利用这样的门户网站管理他们销售给每一家客户的存货数量。 客户网站 客户门户网站是为企业的客户服务的。客户可以在网站上浏览商品或服务，下订单，追踪订单，等等。他们还可以实时审核自己的账户，完成支付，安排配送，订单。 员工网站 它具有员工培训，信息发布，员工讨论等功能。它还有自助服务功能，主要是用在人力资源管理方面。 管理者网站 帮助管理者对整个员工队伍实施管理。包括预算、人员安排等。 移动门户网站（微网站） 可以用移动设备（主要是手机和PDA）浏览的网站。 4.8 B2B门户网站 4.8.4 公司门户网站的功能 简单的：信息门户，它存储信息，方便用户通过网站浏览信息。 综合的：协同门户，用户可以开展协同与合作。 商务智能门户： 它的用户是企业的中高层管理人员，他们对企业的运营进行分析和决策（例如编写特别报告，进行风险分析）。 内联网门户： 它的用户主要是普通员工，他们可以计算自己的补充福利，或是进行自我培训。 知识门户： 它主要是