盱眙招商引资论文.doc

浅论招商引资 招商引资是推动城市经济和社会发展的重要途径，是加快经济结构调整、推进城市化进程的必要手段。加强招商引资工作，以招商引资为抓手，以项目建设为切入点，地方政府已把招商引资作为推进经济发展的第一要务，保持较长周期快速增长的必然选择。因此，招商引资工作非常重要。我将抛砖引玉如何做好招商引资策划、招商资源宣传推介、招商方法、谈判等各方面进行了对策浅析。 首先先要理解什么叫招商引资，招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收HYPERLINK /view/7581.htm投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。招商引资是指地方HYPERLINK /view/78407.htm政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的HYPERLINK /view/83244.htm投资环境的销售行为。 各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收HYPERLINK /view/198869.htm第二产业投资为主到同时吸收第三和HYPERLINK /view/130018.htm第一产业。 招商引资是一个城区发展的产物，也就是招商引资随着经济的发展而发展，同时推动着一个城市经济的发展。招商引资就是如何运用经济要素，吸引有投资要素的投资者，刺激其投资欲望，最终促成投资者在投资所在地落地生根开花结果，产生经济效益和社会效益。近几年，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也凸显出来，那么地区政府如何才能快速、有效地实现招商呢？今年1月17日，盱眙(xuyi)成立了投资促进局，进过层层筛选，我有幸成为其中的一员，根据自己感悟认识的招商理论，走南闯北的招商实战经验，我个人认为，通常招商工作可以从以下五个方面着手： 一、 做好招商策划与统筹 招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为达到预期目的，必须做好招商引资的策划和统筹。 (一) 策划与统筹的必要性 招商必然涉及两个行为主体，即政府（我方）与客商（对方）。我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，我方必须拥有自己的优势最好是独特的优势，而且这种优势对对方要有吸引力；第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求，最好是能在满足他的需求的同时还可以延伸拓展他未来的需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，盱眙招商引资的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一梳理出来。我们的工业用地价格，宽松的优惠政策，便捷的区域位置，优异的地理环境，享誉中外的盱眙龙虾等等，在了解到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足，做到人无我有，人有我优。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足，水到渠成，马到功成。打铁还需自身硬，了解自己只是招商引资成功要素的一方面，更重要的是我们要了解对方的需求。如外商的投资意向是什么?对方希望重点投资于哪些产业并且产业在盱眙的优势是什么?对方可能接受的土地价格、当地工人工资、物业租赁价格及配套设施等其他费用是多少?对方对我方最担心的是什么?对我方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后（例如对方来投资最大的目的不外乎产生经济效益和社会效益，怎么规划梳理站在对方的立场产生效益？），我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。 （二）策划与统筹的程序 1、确定招商目标。（1）要达到的招商目标（盱眙投资促进局每个分局长每人每年招商引资不低于3000万人民币的工业项目等）；（2）围绕招商业态定位，广泛搜集储备潜在客户；（3）拓展招商渠道；（4）制定详细的招商方案。要考虑两方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合实际，经过努力可以实现。二是方案可选择性。制定不同的方案，以便决策者可以从中选出最优方案。 2、搜集信息。搜集信息是招商工作最重要的一环，近期浙江余姚大水，东三省，北京天津雾霾天气都可以及时的开展招商工作，信息量的多少、信息面的宽窄决定着招商的收获量，及时高效提高转化率转变为招商果实。把握的要点：（1）了解信息的针对性；（2）获取信息的渠道；（3）信息及时处理能力。信息具有有时效性的，要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量。 二、做好招商资源的宣传推介 1、项目包装：根据招商定位，将要推介的资源进行定性分析，制作操作性强的招商电子宣传材料。内容包括：（1）城市介绍、交通优势、经济状况；（2）推介资源介绍：资源位置图、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图