直通车基本心得直通车基本心得.doc

第一步 确定要推的产品：主要维度1上线后在本店销量比较好的 2客户反馈比较满意的，可以是好评，可以是通过客服在客户那里获知的 3本身质量也比较好，价格是本店档次大多数客户可以接受的 4面料比较充足，做工不是很复杂出单快的 第二步 推出的时机：在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右，好评50左右，确保要有一个好基础，不要因为没有基础让买家担心，错失掉潜在客户，特别是要有好评，评价基本是每个客户都会看的。 第三步 准备图片：不同的图片，点击率肯定不一样，只有测试后才知道哪张图片更收欢迎，一般准备五张正面的原图，每张图片还可以继续优化，比如图片背景的深浅，图片上可以PS字，比如五折，进口面料等，适量的文字还是一定程度可以吸引客户的，总之最好的图片是测试出来的，不断的看数据。 第四步 收集关键词：主要来源有1淘宝首页搜索框下拉提示 2淘宝首页衍生词，你是不是想找 3首页其它热卖人气宝贝 4编辑宝贝的属性 5类目属性关键词 6数据魔方的搜索数据，淘词 7直通车后台添加相关性较高的关键词 8淘宝指数对比宝贝名称 9其它直通车辅助工具，比如我们现在有的开车精灵 10淘宝TOP榜 11量子里面客户进来的关键词。12，生E经，有一个功能非常强大，可以自动组词，把标题的包含的词全部自动组合，还可以按照热门来排序，真的很强大。有这12种就够了。 习惯性的可以分三类：中心词 长尾词 万能词 本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词：连衣裙，中裙，长裙，女装，小西装，蕾丝裙等，一般就是产品的名称，简短的称呼。 长尾词：品牌 风格 组合 款式 袖长 领型 袖型 腰型 裙摆 图案 工艺 面料，材质 颜色 人群 季节等 万能次：2013 新款 折扣，包邮 夏款 时尚 气质等 通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词，更多的需要自己来组合，组合的标准：名称+（风格）（功能）（人群）（促销）（材质）（款式）等多种方式自己任意组合，最重要是一定要跟名称词相关！ 组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，再精准匹配，基本找不到。 通过上面的方式可以找到和组合很多的词，一般选800个 这800个词不是胡乱选择，确保每个词的质量得分初期就不低于5分，所以要知道影响质量得分的因素，主要有：1与宝贝标题中包含的关键词相关 2与当前推广计划中标题中包含关键词相关 3与宝贝编辑页面各属性相关 4与宝贝所在主要类目属性相关 5与宝贝详情页综合描述有关 6与推广宝贝的点击丶收藏丶成交转化率 7与当前关键词在帐户中养词时间有关 8与当前关键词参与竞争数量有关 9与店铺其它因素有关：比如图片质量丶是否参与消保丶假一赔三丶作弊记录丶DSR三项评分等有关 点击，转化，竞争这些准备阶段控制不了，但跟属性，类目，标题，好评等这些可以控制的，按照这些因素来，质量得分初期不会低于5分。 第五步 开始推广：把800个词，每个计划放200个。 800个词不会都有用的，真正能卖货的词最多就几十个，这个阶段的重要任务：就是要通过点击测试，着重培养点击量丶点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”， 运行过一段时间，至少是七天以上的数据才有意义，要着重培养质量得分丶点击率丶转化率丶都很高的词。 大概把关键词分为以下9类，对于不同关键词优化思路不同，这是每天优化要做的工作： 1点击率高丶排名靠后的词-----提高出价 2质量得分高丶点击率低的词-----提高出价 3展现量高丶点击率高丶点击价格低的词-----提高出价 4质量得分高丶排名靠后的词-----微调价格 5花费最多丶点击率低的词------降低出价 6排名靠前丶成交率低的词-----降低出价 7无展现丶无点击的词-----删除 8质量得分低丶无点击-----删除 9质量得分低丶花费高-----删除 优化关键词是一个长期的工作，要想达到好的优化效果，要做好关键词优化笔记。以7天为一个周期：结合直通车报表丶量子丶数据魔方丶成交来源丶转化数据，再对比丶筛选，从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度，经过2周最后留下来的词一般有100个左右就非常不错了。 第六步 卡位 上图是列举了直通车排名前5页的位置，最下面蓝色箭头标注的为地面1-5页对应的排名，以地平线为分界线，上面红色箭头标注的是1-5页右侧的排名位置。结合网民的搜索习惯最后得出，每一页的3-5名是大多数买家鼠标滚动一下都会关注的排名位置，3-5名比1丶2名出价低，流失率也低，是右侧转化率最高的黄金位置。地面10-11名是大家会视线停留的落脚点，最后总结出：最黄金的位置是每页右侧3-5名和地面10-12名 点击率丶点击量丶转化率丶质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3