IM-ID队第五届模拟经营大赛策划书.docVIP

IM-ID团队 创 业 计 划 书 小组名称：IM-ID 队长：金融学 房晓璐 队员：计算机科学与技术 张静 汉语国际教育 孙语若 法律学 程孟超 目 录 摘要…………………………………………………………………1 公司简介………………………………………………… 1.1公司基本情况 1.2 市场定位 1.3 目标人群 1、4 宗旨 1.5 管理部门及职能 产品介绍 2.1 产品定位 2、2 产品导向与目标 2、3 产品描述 市场评估与预测 3.1 市场现状 3.2 目标顾客、目标市场 3.3 本企业产品的市场地位 3.4风险预测 营销策略 4.1、影响因素 4.1.1消费者特点 4.1.2产品特性 4.1.3企业自身状况： 4.2包含内容： 4.2.1市场机构和营销渠道的选择 4.2.2营销队伍和管理 4.2.3促销计划和广告策划 4.2.4价格决策 摘要 IM-ID是由来自女院的四位女生自主创业建立的一家特色风格店铺，我们致力于为新时代在校女大学生营造一个精致，时尚，简约，独特，高品质的学院生活氛围，使女大学生可以在繁忙的学业生活中找到属于自己的风格领域，获得心灵愉悦的完美释放，增强对生活的热忱与向往，满足女生对美的渴望，扩大女生对美的选择项，提高女生对美的品质追求，打造属于自己的气质专场。我们的产品定位于不同风格的创意工艺品，装饰品以及生活休闲用品等，贴近女大学生的日常生活和时尚潮流前端需求，主要选择的消费价位在中低档消费。 目前，随着教育改革政策的不断完善，受教育群体数量不断增加，每年都有上千万学子参加高考，高考录取率在2013年也已经达到75%，而本科女生人数所占的比例已经远远高于50%，所以如今女大学生是一个十分庞大的群体。没有哪个女生是不爱美的，也没有哪个女生是不愿去追求美的，尤其处于19—25岁的年轻女子随着受的教育越来越高和接触的外界环境越多，对提高自身美的渴望和要求也在不断扩大和提高。经过不断的多方位的市场调查，数据显示这一年龄段的女生群体即绝大部分在校女大学生群体已经成为时尚消费品类中最大最强劲的主力消费群体。而我们作为新进入者则是适时抓住这一市场现状作为切入点，主要集中于利润率与操作性以及市场竞争较为缓和的女大学生市场。北京作为首都，聚集了无数高校（55所），无疑也增强了学生的聚集性，扩大了消费购买力。 作为以打造特色风格店铺的我们，ID-IM最大的商品营销优势在于物品新颖，风格多样，不再仅仅是过去单调的风格领域划分，赋有能让广大女生对其充满好奇对与喜爱的吸引力。广大男生也可以针对女生喜爱的风格，为其心仪女生选择最适合的商品。我们将商品消费价位水平定于中低档消费，主要是为了迎合尚无固定自给收入的大学生的整体消费水平。在中低档的价位中进行消费，大学生可以不必再因在实体店购买不多几件商品就需要支付高额的费用，将其视为奢侈品进而局限了对时尚商品选择的多样性和频率，也可以省去在网购中因邮费昂贵而被迫放弃的挣扎心理。她们可以在ID-IM用最合理的价格，最舒心的选择自己最心仪的高质量商品。ID-IM还结合DIY手工的优势特点，对商品进行“私人定制”，满足顾客的个人特点需求。 ID-IM的主要商业模式：主要采取线上和线下两种经营方式相结合，顾客可以通过线上进行商品选定，也可以通过线下实体店进行商品购买，如若暂无货源也可先进行预订，店铺每周会对预订信息交易单进行统计，待货源到齐后再统一进行配货，发货以及告知。店铺会对新老顾客定期进行商品和潮流时讯通知，以确保顾客可以在第一时间掌握店铺和时尚最新动向，可以及时购买自己喜欢的商品。我们还提供顾客一对一咨询，给予顾客最真诚的意见，让顾客选到最适合自己的商品。我们也会定期对客户进行意见反馈，根据客户的建议，有针对性的改进店铺发展并给予顾客反馈。在商品选购、产品宣传、送货上门、售后服务到回馈客户各个环节我们都真挚而心细入微，致力于为大学生提供高质量的产品和服务，让大学生可以舒心，愉悦的进行购物。 ID-IM在进行营销过程中，竞争性最大的应该是早期出现的相似类传统饰品销售产业给予的冲击，但ID-IM凭借自身独特的风格，合理的价位选择，便利的购物环境，人性化的服务，并不断更新市场需求而完善自身，可以吸引不少的在校女大学生，再借助大学生信息传播力广，影响力强的优势，可以带动更多的消费者，逐渐形成稳定的，持续的消费群体，便在此基础上不断增加，所以ID-IM还是具有相当大的竞争力优势。ID-IM进行中低档消费，所以购进商品的成本就会相对减少，再通过稳定的消费顾客和及时的应和市场需求变动，以及通过例如借助“供不应