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2017-01-08 发布于北京
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[怎样给客户送礼品

前言作为一名保险销售人员，怎样处好与客户之间的关系，怎样博得客户的信任及友谊是一件不太容易的事情。因为我们大多数的客户都是陌生认识后才变成代理关系的。每年的年末至次年的年初、客户生日都是给客户送礼物拉近关系的最佳时间，送什么好？怎样送呢？论关系我们的大部分客户还不到，能上门拜年送礼物的地步，也不适合送大礼。所以挑选礼品成为销售人员的一门必修课。送台历、挂历就是为了——送台历、挂历吗？送礼你必须达成以下目的1、获得客户的认可及好感；2、获得客户的回馈及介绍；3、获得加保的机会；4、与客户拉近感情；5、再次详细了解客户情况等。 * ——彭大军 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　保健型：关爱客户身体健康，送红酒，送保健器具(岁数在40以上的客户)，主要针对腰椎，颈椎等的护理，茶饼，茶叶等，亦可送当地的土特产品！　　实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可建立良好关系。　　摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设”等。此类礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧。　　标示型：有自己公司标示的礼品，比如台历、挂历、手表、雨伞等等此类礼品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各类笔记本礼品名称: 单价: 大小 (长x宽x高): 包装 (长x宽x高): 商品描述适用场合：带扣平装笔记本￥：9.00—18.00 13.000 * 18.700 * 1.300 56.000 * 48.000 * 32.000 1、材质：表面为皮革、内页为纸?2、开数:32开 3、张数:100张 4、颜色：棕色 5、内置配有笔位办公用品、家居日用、商业洽谈客户答谢 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各类名片盒产品号: 单价: 大小 (长x宽x高): 包装 (长x宽x高): JS 名片盒￥8.00 9.600 * 6.300 * 1.300 37.000 * 58.000 * 29.000 商品描述 1、材料:金属 2、颜色:蓝色、红色、黄色等 3、礼品功能：产品上面可以丝印、压印或激光雕刻贵公司的LOGO、广告语及联系方式，达到更好的促销、推广、纪念的效果 4、外观新颖时尚、美观大方、精致小巧、经久耐用、质优价廉 5、选择搭配自己喜欢的名片盒，可以完美体现出个人的身份、品味与个性适用范围：企业商务礼品、团购礼品、男女适用注意事项：避免高温、坚硬物品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 迷你闹钟产品号: 单价: 大小 (长x宽x高): 包装 (长x宽x高): 106497 ￥ 21.00 10.300 * 10.30* 9.300 50.000 * 34.000 * 42.200 商品描述 1、外观精美，商务造型，ABS材质，优质液晶显示屏，2、多功能迷你闹钟3、四种颜色灯变化LED钟4、(12/24小时）日期，温度5、广告型台式设计，秀丽漂亮，款式大方6、常