作业：创业划书黄亮和李燕的创业故事.docVIP

创业计划书 企 业名称 飞天朱砂泥手工艺品加工厂甘肃敦煌市杨家桥杨家桥村三组南 一、企业概况 主要经营范围： 创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂” 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 　　本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 　　产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型：生产制造 二、创业计划者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)： 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景、所学的相关课程(包括时间)： 黄亮、李燕均初中毕业最终客户是占游客大多数的中等收入者。 　　目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 　　今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 　　如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。竞争对手的主要优势： 1.起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场 4.价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验 竞争对手的主要劣势： 1. 产品简单2. 品种少3. 产品均为仿制4. 没包装5. 没计划6. 不打广告7. 不贴商标1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装 5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标，创品牌 1. 起步晚2. 产量小3. 不了解市场4. 价格比们高1元 5. 没有渠道6. 没有经验 　贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。 　　尺寸小，有包装，便于携带。 订量达到200件，可折价5%订量的30%可赊销订量连续三次达到200件生产设施占地少;无条件找地方零售商　没有富余人手销售 免费样品20*1.5=30 五、企业组织结构 企业将注册成：个体工商户 拟议的企业名称：飞天朱砂泥手工艺品加工厂 业主/经理：黄亮、李燕 员工： 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 350 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用（元/年） 保险 200 流转税(增值税等) 891 个人所得税 410.75-405.75 城市维护建设税和教育费附加 35.64 六、固定资产 1、工具与设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备 100 搭建工棚 700 桌椅板凳 50 电灯、电线 30 灭火器 100 办公用品 20 工作台 2 200 400 晾晒架 300 工具 100 投资总额 1800 供应商名称 地址 电话或传真 2、交通工具：暂无 3、办公家俱和设备：暂无 4、固定资产与折旧概要 项 目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 （工棚设备和生产工具） 600 120 交通工具 0 0 办公家俱与设备 店铺 厂房（工棚和台子） 1200 240 土地 开办费 350 合计 2150 360 七、流动资金 1、原材料与包装 项目 数量 单价 总费用(元) 朱砂泥 400（一个月） 羊毛和其他纤维材料 60（一个月） 彩绘原料 120（一个月） 小计 1200件计算 580（一个月） 供应商名称 地址 电话或传真 2、其他经营费用(不包括折旧率和贷款利息) 项目 费用(元) 备注 业主的工资 600（一个月） 前三个月不领工资 雇员工资 租金 营销费用 50（一个月） 公共事业费 维修费 30（一个月