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策略精論－基礎篇 書摘 by Leon 2006.01.23 策略四特質 做對的事情，而非將事情做對 執行長的觀點 長期承諾與投資 要知所取捨　 決策體系 策略形成的思維架構 產業分析 界定產業範圍 漢堡和比薩是不是同產業? 產業分析模式 需求－供給分析（過簡） 產業經濟學分析（過繁） 波特的五力模型（建議） 　產業經濟學（SCP模型） 此模型太複雜而不易分析 五力模型 用來看產業競爭狀況和潛在利潤以決定產業吸引力 　組織能力與競爭優勢 建構組織能力是CEO的首要任務 差異性策略優於成本競爭策略 維持競爭優勢 競爭態勢分析架構 結論 策略是企業最高指導原則 遵循由上而下，由外而內分析邏輯 知已知彼才能強化優勢，打擊對方 不同時空條件有不同的策略，不能誤用 目標與管理哲學 (追求成長、人性假設、企業文化) 集團與競爭策略 (定位、差異化、競爭態勢) 功能部門策略 (行銷、生產、研發、財務) 管理技術 (全面品管、ｅ化、生產制度…) 企業資源 (人力、財務、專利、商譽) 組織程序 核心競爭力 競爭生態分析 策略雄心 修改策略雄心 培養競爭力 強化基本動作 延伸競爭優勢 (集團策略) 多角化策略 購併策略 垂直整合策略 國際化策略 短期靜態策略 關鍵成功因素分析 關鍵存活因素分析 五力分析 長期動態策略 SWOT分析 延續長期競爭優勢 競爭策略 確定核心競爭力 與競爭優勢？ 三者是否相合？ 是 否 否 企業超額利潤 進入潛在利潤高的產業 （集團策略） 創造競爭優勢(本身條件) 策略定位與差異化 創造合作態勢 產業特性 基本狀況 需求面 價格彈性 替代品 成長率 產品性質 需求週期性 供給面 原料 技術 產品耐久性 價值/重量 政府政策 市場結構 市場集中程度 進入障礙 垂直整合程度 成本結構 和母公司關係 市場行為 定價策略 廣告策略 投資策略 市場績效 獲利率 生產力成長率 技術創新 政府政策 租稅政策 補貼政策 進入管制 價格控制 生產控制 規模經濟 首動利益 = ΣSi2 同業的 競爭 供應商 談判籌碼 買主 談判籌碼 潛在競爭 者的威脅 替代品 的威脅 企業資源 有形資源 無形資源 特殊資源 組織程序 策略程序 功能性程序 作業性程序 組織能力 建構核心競爭力 延伸核心競爭力 競爭優勢 成本競爭優勢 差異性優勢 進入後利潤 進入成本 退出成本 ＞ ＋ 經濟規模 己有合約 學習成本 客戶轉換成本 產品空間 先進品牌優勢 專利 (結構性的進入障礙) 資產專屬性 投資資本要求 現有廠商的報復 資產專屬性 固定投資 進入阻絕策略 先占策略 限制價格 超額產能 品牌擴散 提高對手成本 策略的重點 名聲效果 資產特定性 市場集中度 現 有 產 業 利 潤 建立多重模仿障礙 法律限制 控制關鍵投入資源 因果模糊性 策略系統的複雜性 組織複雜性 經驗曲線與經濟規模 網路外部性 進入阻絕策略 限制定價 品牌擴散 超額產能 提高對手成本 先占策略 垂直競爭策略 鎖喉策略 雙面打壓 是 否 明顯合作 瓜分市場 固定價格 共同銷售 集體動作 共同圍標 合謀策略 價格觸動策略 吸脂策略 最惠國待遇 以小搏大策略 價格領導 焦點競爭 多重市場接觸 品質為主 的競爭? 水平競爭策略 合作或競爭態勢? 合作 競爭 是主導廠商? 競爭! 是否阻絕 進入? 是 否 價格競爭策略 經驗曲線定價 成本領導 價格戰 掠奪式定價 差異化策略 差異化策略 產品線策略 跳蛙策略 水平差異化 垂直差異化 是 否