商业计划书流.ppt

重要概念：商业计划 商业计划是一种书面文件，它解释了创业者的愿景，以及愿景如何被转变为一家盈利的、可行的企业。 商业计划的用途： 寻求外部投资 确保整个团队（包括新的、潜在的成员）分享组织目标 厘清业务概念、近期目标和所提议的战略 初创企业为何需要一份商业计划书 商业计划书促使你找出自身(以及你的公司)的优势和弱势。 商业计划书帮你计算出你需要多少资金。初创企业家习惯于低估创业所需的资金。切记：资本短缺是企业在第一年就举步维艰甚至关门大吉的主要原因之一。撰写商业计划书促使你了解资金从哪儿来，到哪儿去，以及资金是否足够──不仅能使企业起步，而且还能使其在后续年份中持续成长。 商业计划书为你指出明确的方向，这有助于消除压力。作为企业所有者，你经常要扮演多重角色，这会让你感到头绪纷杂、混乱无序、筋疲力尽。一份概述未来任务与计划的文件可以避免负担过重，帮助你制定现实目标、保持有序经营并提高生产率。 商业计划书会促使你评估自己的产品或服务的市场，并估计竞争的规模。撰写商业计划书时，你会对当前的市场进行调研，了解你的产品或服务如何与现有产品或服务竞争。通过份析竞争环境，你将了解如何为产品或服务定价，如何进行正确的顾客定位，以及如何让你的公司脱颍而出──尤其是在激烈的市场竞争中。在整理商业计划书的内容时，你将看到许多机会，利用这些机会，可以进行细致的理念调整、避免可能酿成灾难的问题并最终增加成功的机会。 当你寻找贷款人、投资者或合作伙伴时，商业计划书的作用就好比是简历。多数贷款人，当然还有天使投资人或风险资本家等专业投资者都希望在投资之前看到商业计划书。即使你目前没有从外部融资的打算，商业计划书在租赁场地(房东可能会要求阅读商业计划书)或寻找商业合作伙伴时也会很有帮助。对于一起创业的合作伙伴而言，撰写商业计划书确保每个人对公司宗旨和战略的理解都一致。 商业计划开发的动态过程  商业计划的一般格式及编写规范 封面页（包括公司名称、地址以及主要联系人名字、联系方式等） 目录表（概括了商业计划书的各主要部分） 概要及计划书的各个主要部分（每个部分都应清楚地列示标题并要易于识别） 附录（如详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历。附在正文后面，经常是分开单独装订） 商业计划的基本要素 新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？ 新产品或服务要卖给谁？ 如何开发、生产、销售新新产品或服务？尤其是如何应对现存和未来竞争的总体计划是什么？ 创业者是谁？即他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能吗？ 如果商业计划书是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用，创业者和其他人如何实现投资收益呢？ 商业计划的核心内容 执行摘要：应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括 新创意及产品的形成背景和企业目标：描述你的创意以及你的企业的当前状态 市场和顾客分析：描述谁打算使用或购买你的产品或服务，顾客为什么想使用或购买它 竞争者、竞争环境和竞争优势分析：描述有关现有竞争与如何克服的信息、定价以及其他相关事项（有时，这部分内容是单独分开的，而有时它被包含于市场营销） 开发、生产和选址：产品或服务所处的开发阶段；如何开始实际生产并提供产品或服务；以及有关新企业坐落于何地的信息。如果企业运营的有关信息对于理解企业做什么以及它为什么有巨大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它也可能被包含在本部分内容之中 管理团队：描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所有权的信息也应包括在这个部分 财务部分：提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来需求、收入和其他财务指标，以及所需资金数量、这些资金什么时候需要、它们要被如何使用、现金流、盈亏平衡分析等 风险因素：讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险所采取的措施和步骤 收获或退出：如果公司获得成功，投资者将如何取得收益（如，公司何时以何种方式公开上市） 时间表和里程碑：包括有关新企业的每个阶段将在何时完成的信息（如，开始生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。本部分可以是独立的，在适当的情况下，它也可以包含在其他部分中 附录：应提供详细的财务信息以及高层管理团队成员的个人简历 商业计划书的参考框架 第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一、 公司简单描述 二、 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、 公司目前股权结构 四、 已投入的资金及用途 五、 公司目前主要产品或服务介绍 六、 市场概况和营销策略 七、 主要业务部门及业绩简介 八、 核心经营团队 九、 公司优势说明 十、 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、 融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、 财务分析 1. 财