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示范田的创建 天福达农业技术服务有限公司 2012年1月5号 赵晓通 示范田就是把我们的产品从抽象化转化为可观赏化，更直观的把产品效果展示出来，树立我们在客户心目中专业、服务、负责的形象，增强客户选择我们的信心。同时我们在试验中会加强对产品的了解，使我们对产品的效果、用法和注意事项有更深的认识，也是我们总结学习的机会。我们对示范田的记录也能成为宣传的素材，在示范田建设过程中所拍的图片和成功的事例都可以成为我们进攻下一个客户的武器。所以不只是我们公司，其他的公司都非常重视示范田的建设，希望通过示范田的创建使更多的客户了解和认识这个产品并最终进行购买。 示范田是为我们的宣传和销售服务的，要让经销商看到我们产品的效果、让零售商看到我们推广的力度、让农户对我们的产品真正的放心，起到扩大产品知名度和品牌的目的。示范田的建设是我们公司全面展示的一个平台所以要做出我们的水平和形象。 下面探讨一下示范田建设的规范步骤，希望通过我们的共同努力能真正把这件事情做好。 示范田的规划：1、根据市场的需求和客户的分布规划出需要做示范田的村和示范田的数目。因为我们的精力有限，所以要选择对我们的产品持怀疑态度的，有强烈做示范田要求的，推广能力不强市场影响力小的，潜在的客户准备给他们做示范田，要提高效率并真正的起到宣传的目的。2、做好示范户基本信息的统计工作，方便以后的回访和服务（附表1）。3、要