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第十届“挑战杯”全区大学生创业设计竞赛 申 报 作 品 甲鱼的养殖技术 团队成员：刘美玲 蒋晓盼 王乾坤 刘雄伟 所属领域：畜牧、食品及相关产业类 指导教师：霍晓伟 目 录 一、概述 1.1 宗旨 1.2 企业简介 1.3 背景介绍 1.4 产品与市场 1.5 财务预测 1.6 生产销售 1.7 创业团队 企业介绍 2.1 企业宗旨与理念 2.2 企业名称、组织形式与地址 2.3 企业结构 2.4 企业营销策略 2.5 企业战略规划 产品和服务 3.1 产品概述 3.2 产品特性 3.3 产品优势 3.4 开发与研究 3.5 产品新价值体现 市场分析 4.1市场规模 4.2 市场目标 竞争分析 5.1 竞争描述 5.2 竞争对手 5.3 产品竞争优势 营销战略 6.1 销售目标 6.2 定价战略 6.3 市场沟通 财务分析和财务预算 7.1 投资分析 7.2 财务预算 附录 附录1 附录2 附录3 概述 1.1宗旨 2.3．1企业战略规划 短期目标（1-5年） 主要养殖中华鳖，挤占市场份额，建立自己的品牌，积累无形投资；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。1-3年，使绿色、健康、无污染的产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象。逐步建立健全的销售网络。打开并初步占领通辽市销售市场。市场占有率为中华鳖的3%—5%。4-5年，提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩大生产规模。市场占有率提升到15%左右。打开并占领东三省和内蒙古自治区的销售市场。 长期目标（6-10年） 争取跻身全国优秀的甲鱼养殖市场行列，利用企业技术方面的优势，开发与中华鳖相关产品，实现产品多元化、扩展市场空间、扩大市场占有率，成为养殖鳖领域的引领者。 2.4.4资金分配 2.4.5人才发展手段 我们每年适量需要购置生产设备和招收新的人才，并以老员工带新员工的发展模式，最终以“善于发现人才、勤于团结人才、勇于使用人才”理念给企业带来产量增长和更大利润回笼。而在发展养殖过程中以“有生命与绿色才有利益，有人性和道德才有品牌，有良知与理智才有发展，有创新与知识才有技术”为口号在保持增长趋势不变情况下打开更多市场。并且在发展中不断使设备高新化、技术先进化，并在内部悬挂鼓励员工的标语。 2.4.6销售渠道 主要销售给大、中、小型饭店和卖仅供观赏的水中动物的养殖基地以及销售到各地中医院做药用。 三、产品和服务 3.1产品优势 海宝甲鱼养殖中心秉承“绿色、安全、健康、环保，用辛勤的汗水，创造出辉煌的价值”的经营理念。努力将绿色安全无污染的食品来满足大众需求。 3.1.1产品优点 1.绿色、无污染。我们采用天然养殖模式，在打破甲鱼在野外养殖需长期冬眠的习性的同时在饵料中不添加任何生长激素等，使生产出的甲鱼不带有任何毒素，让广大群众放心食用。 2.营养价值高。甲鱼肉具有鸡、鹿、牛、羊、猪5种肉的美味。甲鱼的头、甲、骨、肉、卵、胆、脂肪均可入药，甲鱼的血外敷能治骨结核、肝硬化、肝脾肿大和小儿尺癫等症；胆可治痔漏；卵可治久痢；头焙干研末，黄酒冲服，可治脱肛；脂肪可滋阴养阳，治疗白发，并且能提高人体免疫功能，促进新陈代谢，增强人体的抗病能力，有养颜美容和延缓衰老的作用。 3.1.2 我们的服务 我们企业本着“以诚为本，以信为道，以优为胜”待客观念，始终坚持对客户负责的原则。 由政府部门牵头的甲鱼等购买业务，可先货后款。 （二） 在路途运输过程中，伤亡所造成的损失，企业全部承担，随车退款。 对外调甲鱼按照国家规定全部办理“通辽市种蓄禽合格证”，保证调运车一路畅通。 售前、售中、售后一条龙服务。确保纯度，以市场最低价格为基础，鉴订收购合同，办理公证。 免费传授科学养殖经验，培训技术人员和资询服务，并诚征分支机构。 （六） 选种过程中，不强买强卖，不按组销售，让客户自由挑选，以质论价，严把质量关、保证品质纯正。凡从我企业调拨的甲鱼，享受国家优惠条件。 （七） 客户不论大小食宿一律免费。优质保障任客户选择，满意服务再付款。办理检疫手续，而且大量购买可免费送货到家。 四、市场分析 4