- 1、本文档共27页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
展示陈列案分析与SKU计划方法
* 08Q1-Kappa零售训练营 终端陈列问题分析 当店铺货品不足时,首先确保板墙上方的系列统一、色系一致,将同系列货量较大的产品以3的倍数重复出样展示 出样数量为3的倍数 冬季货品出样问题分析 冬季货品出样问题分析 正挂:1SKU3件 冬季羽绒服侧挂:1SKU3件 冬季卫衣叠装2件 高度为200mm 裤装展示过于单一 裤装展示空间错误 1.裤装正挂不许并排展示,效果单一。 解决:利用配件及鞋类产品将集中裤装进行区隔陈列,起到多样化展示效果。 2.裤装陈列在1200mm板墙中间,浪费了展示空间。 解决:裤装陈列于1200mm板墙两侧, 中间用600mm侧挂做分割。 裤装展示问题分析 调整后 调整后 裤装上方模特摆放过高 裤装展示区上方模特超出板墙上线。 解决:调整后在裤装展示上方加入配件与服装结合形式进行的多样化展示。 裤装展示问题分析 调整后 裤装陈列演示 第一孔位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 第七孔位 第六孔位 第二孔位 第三孔位 4 SKU 正挂展示裤装 1200mm(板墙) 裤装陈列演示 小结:以1200mm服装板墙为单位,进行裤装正面展示,有效促进裤装销售。 标准 1200mm板墙 1200mm板墙 层板展示量不足 大中岛不能平铺货品 1.杆式层板陈列量不足 解决:600mm的层板应有两组展示货品,一组叠装/一组配件。 2.女子大中岛不能平铺产品展示。 解决:用杆式层板及鞋托组合形式陈列货品。 女子大中岛问题分析: 标准 小结:按照同一系列及色系将服装、鞋及配件进行有效结合,以体现完整的故事主体。(具体陈列方式如图) 1 鞋类 3 配件 8 服装 SKU 产品 女子(大中岛) 女子大中岛陈列演示: 无包类产品展示 无杆式鞋托及包类展示 没有充分利用中岛展示空间。 解决:将中岛前端左侧平台上摆放包类产品,右侧插入杆式鞋托展示鞋类产品。 女子小中岛问题分析: 标准 小结: 服装侧挂展示8SKU/24件 鞋及包类产品重复出样展示 1 鞋类 1 配件 8 服装 SKU 产品 女子(小中岛) 女子小中岛陈列演示: 陈列道具使用错误 正挂SKU数量过多 男子大中岛问题分析: 解决:男子中岛正面展示服装时,应用100mm短正挂,陈列量1SKU/3件,中岛底部搭配配件及鞋类产品组合陈列。 中岛底板处无包类展示 标准 2 鞋类 6 配件 10 服装 SKU 产品 男子(大中岛) 小结: 服装侧挂展示8SKU/24件 正挂展示2SKU/6件 鞋及包类产品重复出样展示 男子大中岛陈列演示: 鞋墙没有系列牌 焦点区鞋托倾斜角度错误 鞋墙鞋托没有 朝向客流方向 鞋墙问题分析: 店内入口处 标准 小结:鞋头朝向客流方向,鞋墙顶部系列牌下方产品展示系列一致,焦点区与展示区倾斜鞋托角度一致。 配件墙问题分析: 配件墙缺少包类展示 标准 小结:将现有配件墙进行包类及帽类集中展示,将袜类产品转移至鞋塔陈列,此调整方案有助于包类产品销售业绩的提升。 + 服装SKU计算标准 展示区2SKU 容量区2SKU 容量区4SKU (A) 挂装 在陈列区按照1个sku计算展示区每个正挂上只允许陈列2个sku. (C) 半身模特 不可以只计算成1个SKU,因为模特穿着的服装还必须在展示区或者容量区重复陈列. (B) 叠装 在过渡区不可以只计算成1个sku,因为叠装还必须在展示区或者容量区重复陈列.始终保持每个SKU 3件. (D) 挂装 在展示区和容量区始终保持每个SKU 3件,容量区每个挂件4个SKU. 展示区 过渡区 容量区 服装板墙陈列标准SKU * 08Q1-Kappa零售训练营
文档评论(0)