[销售的最高境界竟然是聊天.pptVIP

* * 销 售 的 最 高 境 界竟 然 是 聊 天 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 1.销售=聊天 2.真正的销售只有两个步骤 4.销售最大的敌人 3.销售最大的收获 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、销售=聊天 真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 真正的销售是全心地为对方解决问题。 真正的销售彼此没有压力。 真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。 真正的销售是充满价值感和意义感。 真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。 真正的销售不需要说服对方。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、销售=聊天 感悟：真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、真正的销售只有两个步骤 第一：用心了解对方的心愿和担忧。 第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 三、销售最大的收获 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。 四、销售最大的敌人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售的最高境界是聊天 因为用心，所以客户放心 因为诚心，所以客户信任 因为全心，所以客户交心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * ?时间分配：1分钟 ?这节课程我们会有4个部分的内容。通过销售中应有的几点思考，分析站在客户的立场想问题会有什么不同。 第三部分我们会跟大家分享成功销售的12中方法。最后我们达成能够熟练运用12中方法。 * ?时间分配：2分钟 ?寿险营销是一门大学问，有人曾把它比做一本书。 ?而对于读书来说有三重境界： 第一层先是“薄”：刚开始的时候，远远地和粗粗地看，薄薄的一本，不了解内容，所以“薄”； 然后“由薄而厚”：渐渐学进去了，了解的东西越来越多，也发现不了解的东西越来越多，于是越来越“厚”； 最后“由厚而薄”：学久了，熟练在心了，“厚”的东西又变“薄”了。 ?任何事物都有他的规律，掌握了规律，很深刻的东西也会显而易见的。 ?寿险营销也是如此，“成功没有捷径可走，但是有规律可循”。了解和掌握了