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组织教学： 复习回顾： 新课： 第二章广告心理 第一节广告心理概述 一、广告与消费者的感觉和知觉1．感觉：感觉就是当外界事物作用于感觉器官时，大脑对特定对象个别属性的直接反映。 2．知觉：知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反映。 3．广告感觉：在策划、设计和宣传广告商品时，感觉可分为外部感觉和内部感觉。 4．广告知觉：知觉是在感觉的基础上形成的，是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义的和连贯的现实映象过程。 二、广告与消费者的记忆和思维 1．记忆：记忆是一个人过去经验、感受在其头脑中的反映。 2．思维：思维是在表象、概念的基础上进行分析、综合、判断、推理等认识活动的过程，是认识活动的高级阶段，是依靠语言来进行的。 三、广告与消费者的注意和想象 1．注意：是受众的心理活动对特定对象的指向和集中。 2．想象：想象是人脑中改造记忆中的表象而创造新形象的过程，是过去经验中已经形成的那种暂时联系进行新的结合的过程。 四、广告与消费者的情绪和情感 1．情绪：通常是自然需要是否获得满足的情绪产生的。 2．情感：是与人的社会性需要紧紧联系在一起的。 第二节广告设计与公众心理 一、广告设计与公众需要心理 1．感觉：感觉就是当外界事物作用于感觉器官时，大脑对特定对象个别属性的直接反映。 2．知觉：知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反映。 3．广告感觉：在策划、设计和宣传广告商品时，感觉可分为外部感觉和内部感觉。 二、广告设计与公众审美心理 ?在广告作品设计中，要突出设计主题思想的美学效果，满足公众的理性化审美要求，同时，还要强调三方面的感性美。 　 1． 图案美 　 2．风格美 　 3．形式美 三、广告设计与公众色彩心理 四、广告设计与公众线条心理 五、广告设计与公众图案心理 小结： 作业： 组织教学： 复习回顾： 新课： 第三节广告心理策略 一、吸引注意策略 1．注意的强度规律 2．注意的对比规律 3．注意的背景规律 4．注意的动静规律 5．注意的需求规律 6．注意的艺术规律 7．注意的新奇规律 8．注意的社会规律 二、增强记忆策略 1．适当减少广告识记材料的数量 2．充分利用形象记忆的优势 3．适当重复广告内容，拓宽宣传途径 4．设置鲜明特征，便于识别与回忆 5．增加感染力，强化受众的情绪记忆 6．遵循记忆的理解规律，提高记忆程度 三、需求导向策略 1．公众需要心理的特点 （1）多样性 （2）并列性 （3）再生性 2．需求导向策略的技巧 所谓需求导向策略就是企业利用广告宣传活动持续化地对公众需要心理施加刺激，引导公众不断针对企业及商品产生消费欲望，做出消费行为，并转化为理想化、稳定化消费模式的策略。其策略性技巧主要有： （1）积极诱发公众对企业、商品产生合理的需要 。 （2）引导公众把需要心理转化为行为动机。 （3）不断刺激公众产生新的需要 。 四、时势策略 1．时势的特点 现代社会的大众传播媒介比较发达，而且比较乐于介入社会热点问题的宣传、报道，因此，社会热点问题、事件层出不穷，时势具有以下特点： （1）社会性 （2）轰动性 （3）深刻性 （4）阶段性 2．时势的广告价值 时势对于策划广告、开展宣传活动具有重要意义，主要表现在： （1）引起公众的注意 （2）强化心理影响力 （3）提高广告品位 3．利用时势的方式 在广告宣传中，利用时势可选用的策略、方式主要有： （1）从时势中选择素材，创作与时势主题相吻合的广告作品，从主题内容上使广告作品与时势融为一体，强化广告作品的时势性色彩。 （2）根据时势需要发布相关的广告作品。 （3）把企业的宣传活动、主题内容融合于时势之中。 （4）公开发表符合社会要求的意见。 五、从众策略1．从众心理的内在机制 从众心理，是指在社会团体的压力下，公众放弃自己个人的意见而采取与大多数人一致的行为。与从众心理相关联，公众还存在着感染心理效应。所谓感染心理效应是指公众在对企业、商品的态度、看法以及价值观基本相近的前提下，通过语言、表情、动作等方式引起其他公众相同的情绪反应和行为取向的过程，通常主要是公众间的情绪传递。 2．制造从众的技巧 （1）广告作品中营造理想化的生活模式，推广符合时代潮流的价值观念。 （2）策划商务性演示活动和商品推介活动。 （3）开展多种宣传性活动和促销活动。 （4）策划展示性、社会性商品宣传活动。 六、创造时尚策略 时尚心理的内在机制 公众时尚是指社会上相当多的公众在某一较短的时间内，到处追求某种消费行为方式，人们相互之间发生了连续性感染。 公众的时尚心理依赖于舆论。有意识地制造舆论，对公众进行舆论导向，这是企业创造时尚心理的重要途径。企业在广告活动