[21天圈养短息文档1.docVIP

一、短信圈养系统 为什么要圈养？ 电话行销=电话筛选：我们不在乎10个中有9个不行，而是得到了10个中的那1个。 剩下的那9个电话怎么办？找出符合圈养条件的透过我们的圈养系统建立稳固的依赖感。我们都知道21天可以帮助一个人养成习惯，在这个过程当中，你所能达以两个效果：1，对方习惯于你的问候；2，21条短信是你挖需求与痛苦的一个绝好机会，我相信企业只要发展就避免不了问题，而这21条关于财务、绩效、薪酬、招聘等企业组织的八大系统建设管理哲言总有一条打中你，而且一定有它需要的，目前最缺的就是实效落地的咨询，帮助他们真正做出方案看到成效！！ 什么样的客户具备圈养的条件？ a、第一次电话感觉良好 b、企业规模（中型企业） c、暂时不接受但对学习认可 d、对企业现状不太满意但又拒绝 学习的 二、如何圈养？需要做哪些准备？ 1、准备21条关于企业组织八大系统的管理哲言以及价值陈述 2、准备30个名单分批圈养，一次十至十五个，或者找出你认为很准的五个重点短信圈养跟进。 3、发短信的时间10：00或17：00只能选择一个时间 4、第21天为成熟日 三、圈养过程中应注意： 1、每天准时发短信 2、圈养过程中切记不要主动打电话给客户，以免打破习惯规律。 四、电话或短信回应： 1、谢谢 （通常是礼貌，无需回短信） 2、谢谢 请不要再发短信 （对不起，打扰了！日后有机会拜访您） 3、你们是干什么的？（我们是国内唯一一家做企业组织系统的专业咨询团队，从财务体系，薪酬体系，绩效体系，人力资源等八个方面帮助企业打造系统组织建设，做出属于自已企业的系统方案，从而达到利润倍增的专业公司。） 4、你是怎么知道或得到我的电话的。（作为一家专业的培训顾问公司，收集名单是我们的基本功训练，如果您的团队需要这样的技巧，我很乐意与您分享。） 五、第22天客户成熟后如何联系 顾问：尊敬的XX总您好！我是XX公司的XX人，一直和您文字交流，今天终于鼓起勇气给您打电话啦！（带有调侃的语气），最近生意经营的还好吧？ 聆听客户的回应：如果客户在回应中讲到企业遇到的问题 顾问：如果您方便的话我可以去拜访您一下，详细了解这些问题，我们公司有这方面的专家，可以帮您向他们请教一下，看有什么好的办法。（约时间）见面时，最好有资深谈单手成交。 聆听客户的回应：除客户有提到企业问题以外，同样约时间。话术：前段时间一直忙与帮同学班企业解决问题，只是与您文字上交流。这段时间比较有时间，很想见见您，不耽误您时间，只需要一刻钟就好……约时间见面，做计划促成。 21天短信 第01 天 1、X总： 晚上好！“组织架构图”是5年的战略规划，是一个有步骤的愿景，是企业的伦理图。让员工看到希望，找到自己的位置，部门分工明确，人会跟着梦想走。您同意吗？男人给女人一个梦，企业给员工一个梦。您同意吗？累了一天，早点休息！韦纯强敬 第02 天 1、X总：晚上好！“工作分析”它包括职位说明和工作分析表两部分。理清岗位职责分工，员工工作内容和重要性分配，员工的任职资格。当您叫您的下属做事的时候，为什么您的下属心不甘情不愿，因为他们不清楚自己的职责所在，只有您的企业有一份完整的职位说明书，才会人人有事做，事事有人做！祝您有个好梦！韦纯强敬 第03 天 1、X总：晚上好！“薪酬管理”最重要的就是要做“岗位价值评估”让员工认清自己对企业的价值量。让企业明明白白的发工资，让员工知道谁的工资不是谁发的，而是谁赚的。不然您发再多的钱员工也会说少的。你同意吗？明天继续分享绩效考核，希望对您有用。晚安！韦纯强敬 第04 天 1、X总：晚上好！“绩效考核”的目的是让企业和员工的价值最大化，没有绩效=无效，只有考核才能让执行真正落实下去，您的考核是否考而不核呢？你的绩效是否有绩而无效呢？考核请记下4句话，1。要什么考核什么2。会什么考核什么3。他犯什么错误考核什么4。希望他成为什么考核什么。祝您有个好梦！晚安 韦纯强敬 第05 天 1、 X总：晚上好！“招聘系统”招聘时人力系统中成本最大的系统，您同意吗？招聘就是一个选择种子的过程，如果种子选错了，你将要投资十倍的精力，才有可能成为参天大树，如果种子选对了，只要稍加施肥，就会茁壮成长！所以我们需建立流程1优秀的招聘人员标杆标准；2各类型岗位文化匹配度标准3行为面试，经验面试的工具方法4对应聘者需求的测评了解，明天分享最后一个系统培训。早点休息！晚安！韦纯强敬 第06 天 1、X总！晚上好！“培训系统”他是给前面所有系统做服务的。如果企业没有形成自己的培训系统，文化很难统一，薪酬和考核将很难落实。成熟的培训系统要具备1培训需求分析2培训组织3培训风