第五期SEO笔记.docVIP

第一课：定位 所谓的定位就是你的店铺定位在哪、你的产品定位、你的客户人群定位 店铺类型定位 天猫 淘宝店 阿里巴巴 大家来聊聊是淘宝比较容易做还是天猫比较容易做？…… 大家都有个错误的认知：淘宝比天猫难做，这样子的想法是错误的，可以这么说，如果你能把你的集市店做好，那么给你一个天猫店，你就可以做好的，其实天猫店是更加容易做的，首先的是淘宝对天猫的扶持是比较大的，如果你做天猫的话，你做活动、做推广、做自然排名都特别有优势。但是天猫的弊端，它的风险比较高，要扣税、要服务费、要保证金，然后就是你做天猫总是需要团队的，这个人力的成本费用，弄完开启一个天猫也需要十来万，投入比较大，风险也就比较大。建议大家先做淘宝后做天猫。 如果你有大量的货源，或者你家本身有工厂的，建议可以开个阿里巴巴，投入小，它的成本就几千块，如果你在阿里巴巴开个店，你什么都不理，然后在淘宝也开个集市店，拼命去花钱，结果你会发现阿里巴巴的生意来得更加明显一点。现在阿里巴巴淘宝是重点扶持，很多人都退出来了，阿里巴巴不好搞了，做批发的，大家都去做零售了，但是这个不行，所以淘宝特别重视这一块。 举个例子：我以前有个同学，他和我说他开个阿里巴巴，然后放在那，很多东西都不去搞，每天也有个七八十单，但是他开个淘宝，用心思去经营，花钱去做活动，销量也差不多。我说，那这样你为什么不花心思去搞好你的阿里巴巴店铺，把你产品的图片做好一点，把你的卖点搞好一点，把你的文案做好一点。阿里巴巴也有它自己的一些推广方式。 所以这三个定位的话，我小结一下：淘宝店，没有第一次接触淘宝先做淘宝店，如果有一段时间久不要在那里去观望，不要觉得你再多观望然后去做天猫，现在做网店是争分夺秒的，你越往后去做越难做，没有说越容易做的，有些同学会想说我熟悉个三个月、半年再去做，可是以后淘宝怎样我们都不清楚哦，那时候可能电商平台又是另一局势了。也就说，在最好的时机你别去往后拖，你拖的时间越多你耗的人力越多、耗的资金也是越多，这个是我对大家的一点忠告。然后对于阿里巴巴的话，有条件的话可以去做。 渠道定位 高端品牌入驻/代理 有没有同学在做高端品牌入驻/代理，这个可能也比较少，那有没有同学在做淘宝分销的，这个主要是和一些供应商合作的模式来经营的。我简单的说一下这几个模式，这个最好的模式有自己的工厂、有自己的设计团队、有自己的品牌，这个模式是最好的，如果实践不了，人少，尤其是一两个人开始做起的，可以考虑一下批发，或者淘宝分销这个模式来做。至于高端品牌入驻的话，其实不太好做，你想去搞一个牌子来做的话，除非你的资金预算、推广预算是足够的。 举个例子：如果你去代理一个品牌，类似美的、耐克，之后你没有足够的资金去推广的话，很快就会被它清掉（这里这个是什么意思，我不懂），而且你做着做着，你会发现做不起来，因为那些高端品牌，它自己都有在网上做，你如果去做它的代理，势必你的利润会下降或是你的竞争会很大很大，如果你随随便便去做，一般都是做不起来的，所以这个要考虑清楚，要做这个一定要有一定的资金还有一定的营销策略才能做。 工厂 采购/买手 至于工厂和采购/买手的，其实采购/买手是比较多人会用这种方式，也就是市场淘货啊、跟别人合作，你有工厂我去你那里拿货，拿完货我拍照后上架，就是这种模式来做的，就是这种比较多。 举个例子：韩都衣舍有没听过啊，韩都衣舍现在排名应该是前五，它也是这种模式的，它很大的特点是买手特别的多，买手就是很多人淘货、仿货，这种类型是特别多的，它是做韩版的。 所以你们的店铺以后设立起来要靠你的设计团队搞产品的话，这个可能满足不了你们的需求，所以我们习惯的做法是买手仿人家的跟自己的设计相结合来做，这个产品更新才会跟得上，所以这两个渠道都是要有的。 淘宝/阿里巴巴 阿里巴巴批发，一般这货源，我感觉阿里巴巴的货源不是特别的好，当然有一些好的，比较好的，这个模式其实我不是很推荐的，从阿里巴巴批发回来再去卖，这种不是特别推荐。、 淘宝分销 我感觉要比阿里巴巴这个平台要好一点，最起码淘宝分销的话不用你去发货、不用你去打包，很多东西都不用你们去操作，你们能省很多人力物力，对吧。 当然，这个渠道定位主要是适合自己的才是最好的。 差异化定位 注重体验和特色，还是要红海扎堆？ 差异化和细分化是淘宝目前最大的一个趋势。 举个例子：你的产品有没有一些特色，大家都去卖服装，去卖鞋子，那大家有没有考虑过你的鞋子有什么不一样的，别人凭什么来你这里买衣服而不去他那里买，你有什么吸引住他的，当然这部单单是你的产品啦，还包括你的服务，你的风格，这些都是你的一个范畴。不是大家都觉得好卖就要去扎堆在那里，这个往往不是这样的。 细分化定位（大概了解） 市场细分的发展过程： 规模营销—规模生产，规模分销。 细分营销—企业将市场进行分解