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南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业题目：雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案作者：＿＿＿＿＿＿＿院系：＿＿＿＿＿＿＿专业：＿＿＿＿＿＿＿年级：＿＿＿＿＿＿＿学号：＿＿＿＿＿＿＿指导教师：＿＿＿＿＿答辩日期：＿＿＿＿＿ 目录引言………………………………………………………………………………活动主旨…………………………………………………………………………1、 价格底线，塑造品质口碑…………………………………………………您的健康是我们的守护………………………………………………………策划一般事项……………………………………………………………………四、外部经济环境分析………………………………………………………………大型超市提供市场需求……………………………………………………五一假期提供消费高峰……………………………………………………雪兰酸奶代售点……………………………………………………………五、内部环境分析……………………………………………………………………1、企业内部管理及经营模式的成熟…………………………………………2、雪兰活润系列酸奶的特色…………………………………………………3、雪兰酸奶的消费信誉………………………………………………………六、SWOT分析………………………………………………………………………1、优势………………………………………………………………………2、劣势………………………………………………………………………3、机会………………………………………………………………………4、威胁………………………………………………………………………七、营销方式………………………………………………………………………八、结论……………………………………………………………………………九、预算……………………………………………………………………………十、策划需要的场所、环境和条件………………………………………………十一、注意事项……………………………………………………………………… 雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案 引言 随着食品行业的发展、国家食品法制力度的加强、人们生活水平提高，健康的食品越来越受广大消费者关注。酸奶行业健康绿色，发展前景明朗，很多企业开始专注于酸奶的研制，企图吸引广大消费者的青睐。因此，目前市场上多样化的品类和参差不齐的生产水准的酸奶琳琅满目。这样的小食品行业如何成为品牌，如何卖上规模，如何卖出名气，如何打开市场成为了各个企业的主要目标。目前，昆明雪兰牛奶有限责任公司是云南省最大的/subview/1385544/1385544.htm液态奶生产企业，活润是雪兰旗下的一个酸奶品牌，营养价值高，热量低，益生菌发酵，帮助肠道持久运动，是健康减肥产品的优先选择。雪兰活润酸奶系列有多种口味，满足消费者的多重选择，适合青少年、女性、老人等人群食用。雪兰活润酸奶健康无添加，孕妇可放心食用。 “五一”节假日，迎来了世界劳动人民的度假时光和购物狂欢，各种零售食品迎来了销售高峰，再加上五月是个炎热的季节，冷饮食品更是销售旺季。我们要紧紧抓住此次机会，将产品推销出去，最重要的是我们能够获得消费者的信赖，打造品牌口碑。 雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案一、活动主旨一）、价格底线，塑造品质口碑雪兰活润酸奶系列口味多样，满足各个人群消费者的选择，价格实惠。雪兰活润原味酸奶口感好，体会酸奶的原汁原味，是消费者的大众选择；雪兰活润香草籽口味和桑葚草莓水果口味特别受青少年的青睐；雪兰活润玫瑰花樱桃口味深受广大女性的喜爱；对于患有糖尿病的消费者我们还特别打造一款低乳糖无蔗糖酸奶，同样也适合肥胖及老年人食用。绿色饮品，物美价廉，“五一活动”打造品质口碑。二）、您的健康是我们的守护雪兰活润酸奶以健康为中心，塑造绿色酸奶，无添加。益生菌发酵，帮助肠道持续运动，每天一杯，肠道24小时有活力，尤其对于有便秘困扰的消费者当是明智之选。特别添加各种新鲜水果，富含维生素等营养物质，既满足舌尖的追求，同时补充身体所需的各种营养元素。除此，玫瑰花樱桃口味深受广大爱美却又害怕长胖的女性的青睐，特别添加玫瑰花瓣，口感好，具有美容养颜，调节肠道，帮助消化的功效。每天一杯，持久食用，效果更加明显，喝出苗条，喝出健康。另外，低乳糖无蔗糖口味特别适合患有糖尿病、肥胖的消费者，经过特别加工，无蔗糖，乳糖含量较低，患有糖尿病和肥胖的消费者可放心食用。二、策划一般事项活动主办方：昆明雪兰牛奶有限责任公司　活动时间：2016年5月1日——2016年5月5日经营地点：昆明10家家乐福和10家沃尔玛雪兰卖场，昆明雪兰代售点目标消费者：昆明及周边各个年龄人群活动规模：招聘临时兼职员工数40人以上，每个卖场2—3人发展目标：“五一”期间每个卖场每天目标销售雪兰活润酸奶70盒，总目标8000盒