[两元店开张综述.docVIP

2元店项目自从2006年在全国各地爆炸式发展以来，已经有4个年头了，其间大浪淘沙，有些开店的倒下去了，有些勉强维持，赚点小钱，当然还有一些客户做得很成功，2元店生意依然做得风风火火，赚的盆满钵满。为什么同样一个项目，有人亏钱，有人能笑到最后，根据我们4年来经营2元店的经验来看，失败和成功都是原因的，为了使广大新开2元店客户更好地经营该项目，特整理此《新开2元店必读全书》，供大家参考：第一章开2元店失败的原因 店面选址错误2元店一般要选址在人流量相对集中的地段，这些地段主要包括：县城的繁华地段、闹市区、菜市场边上、学校边上、乡镇中心、大型超市边上、城乡结合部、工业区附近。2元店靠薄利多销取胜，单件商品的平均利润比较低，一般只有35%-40%，没有一定的销量支撑是很难生存的。、供货商选择错误。前几年开2元店失败的，很多是供货商选择错误，当时北京不少鼓吹2元店加盟的公司，以圈钱为目的，欺骗了不少人，他们在北京搞一个漂亮的展示厅，摆上7、8元的东西，给你说这是2元店的货，合同里面给你说“按市场价格4—5折”供货，等到客户收到货傻眼了，货发的和展示厅里的不一样，清单里面的价格很多都高于2元，7元的4折2.8元，8元的4折3.2元。2元店的货进价这么高，还不完蛋。货品搭配错误货品搭配包括价格搭配和品种搭配。很多新开店客户在第一次选货时总喜欢挑选一些便宜的商品，都选几毛钱到一块钱的，说这样利润高，一块多的货统统不选。要知道，顾客也不是傻子，你的商品不超值，谁会买。正确的做法应该是便宜的、贵的都选一些，追求个平均利润。不少经营2元店成功的客户还专门到市场里面挑选一些进价2元的货，这些货一分不赚，就为拉人气，看看人家做生意的思路。所谓品种搭配，是说要按照店面位置、不同的顾客群来选货，一般针对农村市场的，选货时应该多选一些生活用品、儿童玩具，适当搭配妇女和小孩的头饰；县城里面开店的，商品的品种就应该全面些，饰品和生活用品等都要涵盖；开在工业区的，饰品可以多选一些，打工的小姑娘比较多，饰品好销。、开店心态错误不少新开店的客户，一打电话过来，就说：我想开个2元店，想先进个几千块的试试。2元店这个项目是不能试试的，抱着试试看的态度肯定做不起来。为什么呢，2元店靠得是货卖堆山，商品多，款式多，才能吸引人气。你想想看，本来需要铺货1万元的店，稀稀拉拉摆上那么3000元的货，生意肯定难做。我们的建议是，如果你确定要经营2元店这个项目了，就踏踏实实按照店面面积来铺货，该铺多少货就铺多少。要么干脆就不要做这个项目了，试试看的心态要不得。第二章2元店装修2元店装修一般有两种风格： 一种是精装修：在城市繁华地段、闹市区开二元店多选此种风格，此风格美观大方，有品位上档次； 一种是简装修：在小县城、乡镇中心、城乡结合部开两元店多选此种风格，此风格简单实际，节省费用。 现就这两种装修风格分别说明如下： 一、精装修： 效果图如下： 图示最下方为沿墙木柜，用于摆放生活用品、文化用品、玩具等商品，也可用于存放备货；木柜上方沿墙为带孔铝塑板（一般在当地的建材市场有卖），用于悬挂小饰品、小挂件、头饰等。（如经济允许，可以在图示顶部粉红色木梁下安装射灯，以增强效果）。铝塑板在选择的挂钩如图：。 二、简装修： 简装修第一种：效果图如下： 图示下侧为沿墙木柜，木柜上方为木槽板。木槽板选择的挂钩如图：。 简装修第二种：（更简单方便）效果图如下： 采用普通超市网格货架，下面三层用于摆放生活用品、玩具等，上面抽掉置物板，直接在网格上悬挂小饰品、挂件等可悬挂的商品。网格选择的挂钩如图： 第三章2元店经营之道 【关于选址】 说实话，我这个店的地址大多数人看了都不敢拿来做2元店。为什么呢？白天看上去街面上根本没有人流量。当时我也是在家人的一片反对声中决定就拿这个铺面做2元店的。经过分析：铺面周边有云南师范大学，云南财经大学，云师大文理学院3所高校，对面就是学生宿舍；铺面背靠云南大学教工小区，下面是云南高校教工住宅小区，相邻的还有另外2个小区；总人口近4万，主要以大学生及老师为主。优点：人口基数大，人群相对集中，人群素质高，学生每年一界，周边无竞争对手；缺点：白天人流较小，学校有2个假期。结论：利大于弊，可行！ 【关于装修】 当初我装修第一个店的指导原则就是——花最少的钱出最好的效果。有朋友可能会说，你这句话听起来太空了。是的，可能会有这种感觉，但我在实际的操作过程中也是不断摸索，比较，总结，最后得出了云南现行的这一套装修方案，走的就是上面的原则。 【关于陈列】 大家都知道一个有序，科学的商品陈列对一个单店销售额的提高是起到十分重要的作用的。我进行商品陈列的原则是，结合我们的装修——大的，重的，放中间；小的，轻的，放两边；能够上墙的挂上边；分门别类，有关联的商品陈列在一