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会议营销会场布置 活动现场好比一个人的脸，它的好坏代表一个企业的精神面貌，亦可影响到活动的效果。??? 1、 迎宾区：?? （1）礼仪小姐身披绶带，对应主动上前迎接，挽扶老人，将其领到签到区；?? （2）迎宾区入口处应有醒目的引导牌。 ??? 2、 签到区：?? （1）一般位于会场的路口处?? （2）签到区要求干净、整洁，最好有台布。?? （3）要收集邀请函及发放资料袋（资料袋中有产品折页，健康自查表，检测表，宣传资料）。 ??? 3、区：?? （1）区桌面上的要求摆放井然有序?? （2）上要干净、整洁。桌上最好用印有企业标志的桌布。?? （3）与讲座区分开（不能在同一区域中，容易引起混乱）?? （4）时间（讲座和观看录相不允许检测） ??? 4、区：?? （1）要求产品摆放整齐，产品展示要醒目；?? （2）桌上最好用印有企业标志的桌布；?? （）写优惠政策的海报要贴在售货区的后上方，位置要醒目，内容书写要整齐大方，内容包括优惠政策，馈赠礼品的种类。??? 5、 板陈列区：?? （1）陈列要求：醒目、有序 、整体统一；?? （2）同时展区要灯光明亮；?? （3）陈列在进出口处。 ??? 6、专家咨询处：?? （1）专家咨询处桌子上最好要用印有企业标志的桌布；?? （2）咨询桌上要印有“医学顾问”的职称（如：××教授，××主任医师）；?? （3）桌子正上方要悬挂印有“咨询区”的展示牌，专家咨询处展牌悬挂要醒目；?? （4）咨询处与购货区相邻（咨询后便于顾客购买产品），咨询点要干净、整洁。 ??? 7、条幅：?? （1）条幅的颜色要烘托现场气氛；?? （2）活动的大门口、出口处的正上方、入口处的对面、主席台的正上方 都可以悬挂条幅（主席台正上方要悬挂带有活动主题的条幅）；?? （3）如果会场悬挂各种条幅，内容、色彩、字体要协调一致；?? （4）条幅制作要干净，整洁，醒目。 ??? 8、投影屏幕：?? （1）摆放醒目；规格应统一，便于每一位顾客舒服、清楚看到幻灯内 容；?? （2）屏幕与投影中间无障碍；?? （3）屏幕悬挂要处于背光区。 ?????、礼品区： ?? （1）礼品区在主席台旁，形成视觉效果，同时与售货区相邻，利于销售；????????????????????? ?? （2）礼品要大而醒目，包装彩带；?? （3）礼品价值要体现。?? （1）要井然有序，每桌人（其中1代表）；?? （2）顾客区的布置要便于顾客观看投影、录像； 1、桌椅布置：?? （1）桌椅布置要适合活动的主题；邀请参会的四大原则： 原则一：不到火候不邀请 　　资源没有经过预热过程或者没有预热到位，就不能够进行邀请，邀请没有预热好的资源，相当于浪费资源，浪费自己的辛勤劳动。 原则二：没有把握不邀请 　　非顾客原因一次邀请如果没有成功，就证明你的邀请方式存在着一定的问题，对于资源来说，如果第一次没有邀请成功那就意味着第二次也不会成功，将失去这个资源，对于公司和业务人员来说都将是一个莫大的损失。因此，一定要选择好邀请的时机来邀请，选择妥当的邀请方式和运用合理的邀请技巧。 原则三：按计划邀请原则 　　会销售现场，需要的是一种热烈而有序的、可控的环境。只有达到会议要求的最佳状况才能使会议成功，产生我们期望的销售结果，因此参加会的人数，是根据场地、器械、人员安排、内容等综合因素紧密相连的。因此，每一场会议所邀请的资源数量都是严格控制的，不按计划邀请，就会使会议出现冷场或混乱，造成整个会议的失败。 原则四：上门邀请原则 　　上门邀请消费者参加会是因为：上门邀请会增加邀请的正式性、准确性，使成功的比例增加到最大。并且能够更深层的了解顾客、把握顾客，更好的实施亲情服务增加会中成功的机会。并且，在上门后我们敢赊货给顾客，降低买卖的难度，使顾客感觉我们相信他。顾客选择的原则 1．以使用过该公司产品并且效果较好的老顾客为主。这些老顾客对该公司已有认识，再通过现场讲解和感受，接受产品概念快，容易达成购买。 2．夫妻同时到会，也是形成现场购买的重点。同时邀请夫妻到会，让夫妻二人感受现场气氛，有助于现场商量，拍板购买。三项要求： 第一要注意：邀请要提前做准备：提前制作邀请计划、针对每一位顾客的不同情况制定邀请方案； 第二要注意：个人的形象，包括：着装礼仪、文明用语； 第三要注意：邀请时要将会议的时间、地点及大致内容交代清楚，并且必须落实到书面上，认真工整的填写联谊会邀请函。 打电话直接邀请 1．打电话之前的准备：给谁打电话，了解其基本情况，说什么，怎么说；想得到什么结果。面前放一面镜子，对着镜子微笑，告诉自己一定会成功的。心理准备：应有激情，积极性。如陈安之讲师培训时说：“打电话应让自己兴奋起来，站着打。” 2．电话接通后确