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：[人生励志]一个金牌女保险员保险之路[AAAA]作者：祝您平安 2000年我开始只身来到深圳这个陌生的城市，开始寻找自己的梦想。　　那时我借住在深圳龙华的一个朋友家里，每天往返于龙华和人才大市场之间，留下了无数的简历。可是整整一个多月的时间里一个面试的电话都没有接到！　　难道我就这样打道回府？难道我的梦想就这样破灭？偌大的深圳就没有一处我可以容身的地方吗？我焦虑！我徬徨！我不甘！　　后来仔细回想，才发现，老天仿佛给我开了个玩笑——原来我的联系电话留错了！当我发现了这个问题并留对了电话的当天，我找到了第一份工作――健身顾问。听到电话里面陌生的面试官打来的确认电话，“请问您是刘剑吧？能明天来上班吗？”那一刻，我终于流出了压抑已久的女性特有的眼泪。　　这是一份极低薪水的工作，800月薪且不包吃住。在深圳这个大城市里面，交通费加通讯费以及吃住的费用，远远不是800元人民币可以解决的。不过我还是选择了马上开始上班，我知道，不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。一屋不扫何以扫天下？　　这是一份艰难的工作，甚至可以称得上极端不易!因为这个工作其实就是在会所的旁边寻找可能成为会所客户的陌生人！不过也许是巧合，正是这份工作让我发现了自己潜在的销售才能，并最终引领我走上了保险生涯。　　这是一份竞争激烈的工作!健身顾问这个人员流动性很高的行业，竞争激烈，我不仅在这个行业立住了脚，而且很快做到了销售经理。此时的我，开始逐渐感觉到自己进入一个瓶颈，那是财务和时间的双重瓶颈，我渴望有一个更大的舞台让我施展。　　我投身进入了深圳**保险分公司。在这里，我得介绍一下我所就职的保险公司，这是一家外资工资，是**保险公司在深圳成立的分公司，于1999年10月开业，是进驻深圳的首家外资人寿保险分公司。整整七年半，我一直都在**保险公司里面就职。　　众所周知，保险的创业阶段是艰辛的，所有保险营销员能用的展业方式我都用上了：摆咨询台、做调查访问表、电话行销、扫楼扫街……唯一没用的，也是最有效的方法“缘故法”却一直没有用——因为我没有!就那一两个朋友都还是之前买过保险了，个中滋味只有自己知道，在那段艰辛的日子里，有一个信念一直激励着我，那就是天道酬勤！　　“天道酬勤！天道酬勤！天道酬勤！”我在内心默默地对自己说。　　在这个时候，**保险深圳分公司已拥有了强大的专业保险代理人队伍，在我自己的努力下，公司名片上终于也可以开始出现“授权保险营销员、专业保险顾问刘剑”的字样了。　　在经历了无数的拒绝和冷漠之后，我终于发现了需要保险的人，一个、两个、三个……到现在我已经拥有了近1000多名的客户群体，他们中有博士、有医生、有工程师、有教师，有各行业的精英，也有普通的打工一族，我为能为他们服务而深感自豪。　　在从业的7年半时间里，我连续三年荣获MDRT美国百万圆桌协会会员（这是全球寿险业最高荣誉），连续两年荣获IQA国际优质服务奖，两次荣获深圳市百名保险精英的称号……我从没有像现在一样感觉到理想离我如此之近！尽管我知道，我还要付出更多的努力才能真正去达成它。　　事业永远不是一帆风顺的。在长期为深圳市民提供贴心的保险服务的同时，仍然有许多坎坷。“人生的风景，就像大海的风浪，有时猛，有时平。”只有“爱拼，才会赢。”　　一件事让我记忆犹新也是终身受益的，有一天我接到一个怒气冲冲的客户来电，他抱怨说为他服务的营销人员不负责任，并威胁要退保!我在电话里静静的听了他长达一个多小时的咆哮，终于发现了问题所在，并且提出了针对他保单的改进计划，客户听到我专业而又入情入理的分析，情绪也就慢慢的稳定下来。随后我又多次登门拜访，当面恳谈，现在这个客户已经成为了友邦的VIP客户，而且我们也成了好朋友，他还主动介绍了好多客户给我。　　通过这件事情，我感受到了，什么叫精诚所致金石为开!耐心和专业是这个行业的两大法宝，这么多年的保险生涯让我认识到保险是一门不容易从事的职业，同时也是为那些勤奋、忍耐、自律和专业的人所准备的，迈向成功的，最快捷的道路。　　天有不测风云，人有旦夕祸福。就像我在自己的友邦保险网站里面所说的，“一念之间，改变一生！”200多年来没有更好的制度可以取代保险。没有人喜欢意外，但是没有人能够避免意外，做为保险代理人，刘剑衷心希望自己的客户永远平平安安！刘剑在此也衷心希望全天下所有人皆拥有属于自己的一份保险，为您的人生添加一份保障。深圳**保险将一如既往地竭诚为您提供专业的保险服务。　　愿深圳保险人能以此共勉！ 寿险精英谭启贤的精彩人生 来源：新华网 2011年02月17日23:17 我来说两句(0) 复制链接 打印 大中小 大中小 大中小 　　“人到中年万事休”，对于四十人生，人们早已有这样的定论! 　　的确，对于普