传统品牌的电商之路解析.ppt

电子商务=线下冲击？ 对线下冲击是企业本身渠道及价格管理问题，不是电子商务的错。如何避免对线下的冲击，我们需要理性与科学的规划。如何做出取舍甚至共同成长？这方面有许多案例借鉴。 准备一：思想准备，清除认识误区 准备二：用阿基米德定律武装自已 阿基米德定律： “给我一个支点，我能撬动地球！” 阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外力。 支点：用户群 杠杆：转化率（核心为品牌、商品、渠道、用户体验） 外力：流量 做电商流量不是第一位的，流量转化能力才是第一位的。 线上广告投入的终极目的是获取足够的用户群体！ 准备三、长尾理论是电子商务的指导性理论 “长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。 “长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论”的实践，对电子商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了三大运营策略。 全民营销全网传播投放策略 货品跨平台全网流转策略 淘宝商城及集市分销运营策略 电子商务战略目标 人力资源 信息化 商品管理/仓储物流体系 客户服务体系 财务管理 准备四：后台支撑体系是否足够？ 线上传播的重心是精准化！社区化！口碑化！ 并且针将品牌线下营销/媒体资源最大化，一体化，实现品牌传播互补。 线上品牌广告投入应当纳入整个集团的广告策略之中 品牌线上传播----社区化传播与品牌资源整合互补 新品牌的线上传播路径 线上的传播如果还是不变，将伤不起！ 线上的传播应当是SNS化！社区化！口碑化！ 渠道战略布局----线上复合全渠道覆盖 官方B2C商城 品牌 麦考林 京东商城 第三方B2C平台 拍拍旗舰店 淘宝旗舰店 大平台旗舰店 CPS联盟 个人网站 导航网站 销售联盟 SNS社区 地方社区 微博互动 校园社区 无线购物 淘宝商城B店分销 淘宝集市C店分销 大平台分销 拍拍商城分销 银联商城 无限接近与覆盖品牌消费者 渠道战略----线上线下平衡机制 建立线下渠道利益平衡机制，逐步实现资源优势互补共生共荣 建立线下渠道的线上准入制度。 线上线下一体化营销活动，营销效果最大化。 线上线下货品调拨机制，结算机制，分成机制。 建立线上线下价格相对一致性 会员管理、售后服务体系一体化 期货采购 线上专供 线下库存 爆款翻单 商品组织策略 线上商品组织对供应链有更高的要求，靠卖库存的观念已经过时了。 电子商务要求品牌围绕着线上消费行为与喜好的商品企划、研发、设计、采购、快速补货机制。 电子商务对交期，成本，品质有着更高的要求。 线上的商品管理策略之--货品跨平台全网流转 8折以上 主力销售渠道： 淘宝，拍拍旗舰店上新 B2C平台铺货 自有商城 上架 6~8折 主力销售渠道： 淘宝商城店 拍拍商城店 B2C平台活动 旗舰店活动 5~6折 主力销售渠道： 大平台季节大促 全渠道清仓 集市分销销售 团购 包销 第二波—主力销售 第三波—换季售罄 第一波--上新 第1月 2~3个月 第4月 线上的商品管理策略之---虚拟仓分货 电商总仓 商城分销仓 公共仓 直营专用仓 B2C专用仓 集市分销仓 断码下架仓 让商品快速分货并动销起来！ 线上的物流管理之---独立仓库（例） 货梯 办公区 交寄区 打包区 验货区 零码货架 出入库临时存放区 鞋整箱区 服装整箱区 电子商务仓库与线下批量出入库方式完全不同！不要用批发的模式去套电子商务订单处理方式。 线上的物流管理之---订单处理流程(例) 下单 排单 打拣货单 包装 验货打单 拣货 称重 上传快递单号 交寄 用流程避免人为的错误，不要让消费者为你的过失买单! 电商IT系统架构 IT系统准备 品牌管理 商品企划 平面设计营销推广 渠道拓展 分销管理 物流管理 货品组织 直营运营 售后客服 IT平台 财务管理 人事行政 电商组织构建—几大职能模块 1、专业人做专业事，做你最擅长的部份。 2、用人效考核你的组织能力。 3、电商的人才大多可以在传统企业中找到。 4、不要用单店运营的思路去构建你的电商团队！ GO！GO！GO！ 电子商务正发生惊人而快速的变化！ 这是最好的时代，电子商务充满了新机遇； 这是最坏的时代，电子商务充满了新挑战 时间是最大的成本！这一轮的机会能否把握？ 太阳都下山啦，有搞头就赶快做，时间是不等人地! 给你自己点信心，你行地！ 让我们一起踏上品牌的梦想之路！ * 传统品牌的电商之路 分享者：太子龙 曾哥 我走过所谓的路 设定好目的地，别迷路! Are you ready ？！ Go ！Go！ Go ！ 我走过所谓的路 Who am I? IT与电子商务 跨界职业经理人 历任鸿星尔克集团IT中心总监，电商项目总监；太子龙集团电商总监。 在鞋服行业有近10年的IT与市场管理从业经验，对于运动时尚服装产业行业价值链有