中央空调预算知识讲座概念.doc

中央空调知识讲座投标预算篇 序 言 中央空调工程作为一项商业化的建筑产品，如果把工程设计等服务工作作 为主要的，那么中央空调工程预算造价则为重要的，业主往往最关心的就是整个 工程的报价，这就要求我们做到合理报价。工程预算它遵循的原则就是“实事求 是，精益求精”，它是一切劳动成果价值的真实体现，客观地反映凝结在产品中的 无差别劳动价值，而我们营销人员、业务员要想在激烈的竞争中赢得商家的信耐， 业主的认可及利润的最大空间，及时快捷地应变市场的节奏，必须准确地了解该 工程的底价，这样就更好地作出迅速市场报反应以及对报格的柔韧度与弹性度心 里也有个底细，从而增强我们在工程中的中标砝码。因此我个人认为一个既懂营 销管理水平的人又懂得工程预算报价，就好比如虎添翼，必将会得心应手，广开 销路的。 工程预算报价主要涵盖三大方面：一是工程量的统计，二是材料价的定位， 三是安装费的计取；下面从我们公司具体的产品一一阐述：总的来说风冷热水机 组和模块机组的水系统和风系统的预算相对要繁杂点，而高静压风系统主要考虑 风管及保温、设备支吊架等等问题，最简单的就属于一拖多氟系统。 本讲座培训内容预算部分主要综合了工程报价和工程投标的一些具体操作 活动，许多经验数据为工程部在实际工程中的心得和教训，由于时间仓促，难免 有挂十漏百，还望指正。 工程部 许庆东 2004年*圣诞之日 索伊中央空调工程部——许庆东 1/1  中央空调知识讲座投标预算篇 第一章 设备材料 中央空调工程就是由许多种设备材料组合成的建筑产品，因此采用不同种类的设备材料 直接影响到工程的总造价，特别是一些价格比较昂贵的材料： 1 机组设备：索伊中央空调设备目前主要有风冷热水机组，模块机组，一拖多及高静压，各 种机型报价根据公司规定价格和经销商的不同增浮点得出相应的最后设备价。产品报价表： 设备 机 型 冷量（KW） 热量（KW） 经销价 建议价 配 置 备注 SFF/F-X01HS SFF/F-X1.5HS SFF/F-X02HS 2.6 3.8 5.2 7.1 12.5 7.1 10.4 12.8 12 2.7 3.9 5.4 7.4 13 4380 4900 4818 配暗装内机 侧出风 220V 5390 配暗装内机 侧出风 220V 6215 配暗装内机 侧出风 220V 10285 配暗装内机 侧出风 220V 15400 配暗装内机 侧出风 380V 5650 暗装SFF/F-X03HS SFF/F-X05HS 吊顶式 9350 14000 12500 13900 15000 15000 15000 9500 SFF/F-X03HD2 7.4 11 13750 15290 16500 16500 16500 10450 15950 38+38 52+52 侧出风 220V 侧出风 220V SFF/F-X04HD2 一 SFF/F-X05HD3A 拖多SFF/F-X05HD3C SFF/F-X05HD3D KFR-71QW 13.5 13 38+38+52 侧出风 220V 30+38+52 侧出风 220V 38+38+38 侧出风 220V 配嵌入式 侧出风 220V 配嵌入式 侧出风 380V 12 13 7.1 12 7.4 13 KFR-120QW/S 14500 34000 35000 22800 24200 25500 25500 39200 43800 45600 42800 45500 88000 160000 218000 15200 20300 34200 36800 82000 SFF/F-W10HD2B SFF/F-W10HD2A 风冷式冷热水机组 25 27 37400 配暗装内机 顶出风 380V 38500 配嵌入式 顶出风 380V 25 27 SFW/Z-W04HS 10 11 25080 侧吹风 配泵 电压 220V 26620 侧吹风 配泵 电压 220V 28050 侧吹风 配泵 电压 220V 28050 顶吹风 配泵 电压 380V 43120 顶吹风 配泵 电压 380V 48180 顶吹风 配泵 电压 380V 50160 顶吹风 配泵 电压 380V 47080 SFW/Z-W05HD SFW/Z-W06HD SFW/Z-W06HS SFW/Z-W08HD SFW/Z-W10HD SFW/Z-W12HD 12.5 15 13 16 15 16 20 21 25 26 30 32 SFF/M-W10HD 25 26