[四川柳牌酒业.docVIP

四川柳牌酒业 大竹区域市场 营销规划 刘鸿铭 2010-11-22 企业简介 四川柳牌酒业股份有限公司是一家专业生产浓香型白酒的现代企业，公司始建于1952年，注册资本5000万元，位于国道210线与318线交汇处的四川省大竹县东柳工业园。 柳牌酒原酒长期贮存、窖藏，选用优质高梁、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食为原料，经老窖发酵，分层取酒，由国家级酿酒大师精心酿制而成。具有“窖香浓郁、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味协调、不上头、醒酒快”的独特风格。 质量成就企业，管理促进发展。公司坚持以市场为导向，强化管理意识，严格质量把关，并于2007年通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。柳牌系列产品先后荣获“曼谷博览会银象奖”“四川工业产品博览会金奖”，“四川市场畅销品牌”、“巴蜀食品节金奖”第一系列殊荣，同时，还被国家质检总局和中国食品工业协会授予“全国优质白酒”称号。 柳牌酒业本着“做诚信人，酿放心酒”的企业宗旨，造福员工，回馈社会。面对白酒市场的严峻挑战，柳牌人豪情满怀，信心百倍，将与社会各界共同打造中国喜酒文化的发源地，为成为中国白酒界的一面旗帜而做出更大努力。 我们的产品-------------柳牌 我们的竞品-------------红花郎、五粮春、郎酒系列、通川、小角楼、稻花香、丰谷 我们的模式-------深度分销+终端协销 我们的价格-------------中高价位 我们的促销-------------全年贯穿、阶段执行 我们的目的------------打造第一时尚酒文化 市场广告规划 （1）售店内广宣： 物料名称 数量 投 放 细 则 水牌 30 选30个A\B类餐饮店投放 KT版 500张 投放餐饮店、流通点及形象茶楼 灯笼 3000个 投放于餐饮、流通店及乡镇分销 渠道。 海报 10000张 全渠道投放 X展架 100个 用于促销店氛围打造及终端促销活动宣传。  展柜 30个 投放重点名烟名酒店、A类酒店打造 （2）售店外广宣： 1、店招 城区店招100家 乡镇店招100家 2、公交广告 公交1、2、路贯穿城区。 一、渠道、产品规划： A类餐饮渠道—红色经典系列、四川醇和谐系列 B类餐饮渠道—红色经典系列、四川醇和谐系列、四川醇喜悦系列。 团购渠道---------红色经典系列 流通渠道---------四川醇喜悦系列、干二两 乡镇分销渠道—四川醇和谐系列、四川醇喜悦系列、干二两 婚庆渠道----------珍爱一生 二、市场运作规划： 引导市场走“高端产品”为主，“中低档产品”为辅的市场策略。以主利润产品树立强势区域品牌形象，并分割部分中高利润产品，突出销量，表现利润；加强走量产品的高市场覆盖率。 　　1.高利产品：适合中高端人群消费，销量相对较小，但是分销利润空间特别大，提高我产品的档次和市场形象 　　2.主利产品：适合大众消费，销量大，有较高的利润空间，有利于扩大产品知名度和市场地位。 　　3.走量产品：适合乡镇、农村市场，销量特别大，可建立渠道网络，扩大产品知名度和市场占有率高利产品： 三、渠道打造 1、餐饮渠道： 1.通过售点内促销物料的投放，打造强烈的柳牌产品销售氛围 2.打造重点餐饮客户30家，重点打造，保证餐饮渠道对产品销售的拉动 3.在餐饮终端长年贯穿间段性执行消费者拉动促销活动。 2、流通渠道： 1、开发乡镇核心流通客户，覆盖乡镇流通渠道 2.重点市场流通终端覆盖率达到60%，次重点市场达到40%，提高产品能见度，扩大销售面积。 3、团购渠道： 1、重点市场开发党政、企事业、职能部门 。 2、长期贯穿三宴团购活动刺激渠道发展。 3、打造婚纱影楼作为婚庆酒宣传媒介 四、SWOT分析 优势： 凭借良好的口感、稳定的质量、先进的营销模式及专业强悍的销售团队。 劣势：1、柳牌在市场上知晓度不高2、产品知晓度对消费者引导消费不力3、其他品牌在中低价格市场已形成一定的竞争力,由于这些品牌在市场已运作多年，其市场基础较好，消费者有一定认知度； 机会：1、竞品虽有固定的消费群体和销售网络，但产品线繁杂、老化，价格不稳定，经销商经营利润低；2、柳牌酒有稳定的内外在质量，先进的营销模式及专业的强悍销售团队 3、销售团队人员渠道下沉。 威胁：1、酒水市场严重供大于求，随着消费者保健意识的加强，政府的禁酒令，对产品动销产生较大的影响。2、竞品市场覆盖率、推荐率和自点率较高； 五、营销思路及市场推广 1、现饮渠道为推广重点：（盘中盘销售模式） （1）选择市